Торговый представитель / Территориальный менеджер

Торговый представитель MAVERICK / Территориальный менеджер

Новосибирск | Оклад 50 000 ₽ + KPI

MAVERICK ищет сильного торгового представителя в Новосибирске.

Мы открываем собственный офис продаж и хотим активно занять локальный рынок.

Нам нужен не человек, который будет сидеть в офисе, рассылать прайсы и ждать заявок.

Нам нужен человек, который умеет продавать ногами: зайти в торговую точку → найти ЛПР → презентовать продукт → поставить MAVERICK на полку → получить повторный заказ → увеличить товарооборот клиента.

Кто мы и что продаем

MAVERICK — российский производитель жидкостей для электронных испарителей.

Мы самостоятельно разрабатываем и производим продукт, развиваем бренд, занимаемся маркетингом, проводим дегустации и мероприятия, работаем с розничными сетями и специализированными магазинами по России.

Один из наших ключевых продуктов — жидкость-конструктор MAVERICK, которая позволяет покупателю самостоятельно собирать вкус из разных сочетаний.

За счет этого одна линейка дает магазину большое количество вкусовых комбинаций без необходимости заставлять полку десятками однотипных SKU.

Кто наши клиенты

Основная аудитория торгового представителя — вейп-шопы, табачные магазины, специализированные розничные сети и другие торговые точки, продающие продукцию для электронных испарителей.

То есть тебе не придется искать непонятно кого.

Есть конкретный город, конкретный рынок и сотни потенциальных клиентов, к которым нужно прийти и продать MAVERICK.

Что предстоит делать

Подключать новые торговые точки

Самостоятельно искать потенциальных клиентов в Новосибирске, посещать магазины, выходить на владельцев, управляющих и закупщиков.

Проводить презентацию, работать с возражениями и доводить переговоры до первого заказа и появления MAVERICK на полке.

Нас интересует не количество посещенных магазинов, а количество реально подключенных клиентов.

Развивать существующую базу

Первая продажа — это только начало.

После подключения магазина нужно регулярно с ним работать:

• получать повторные заказы;

• расширять ассортимент;

• увеличивать объем закупки;

• возвращать клиентов, которые перестали заказывать;

• контролировать наличие продукции;

• следить за представленностью MAVERICK.

Главная задача — постоянно увеличивать товарооборот своей территории.

Работать с персоналом магазинов

Знакомиться с продавцами, рассказывать им о MAVERICK, объяснять продукт и помогать продавать его конечному покупателю.

Если необходимо — подключать маркетинг: дегустации, POS-материалы, акции, мерч и другие инструменты продвижения.

Мы хотим, чтобы торговый представитель относился к своей территории как к собственному небольшому бизнесу.

Кого мы ищем

В первую очередь — продажника.

Нам нужен человек, который:

• любит активные продажи;

• не боится холодных контактов;

• спокойно заходит в незнакомую торговую точку;

• умеет выходить на ЛПР;

• умеет работать с возражениями;

• не ломается после слова «нет»;

• способен самостоятельно организовать свой день;

• ориентирован на деньги и результат;

• хочет напрямую влиять на свой доход.

Опыт торговым представителем будет большим преимуществом.

Особенно интересен опыт в FMCG, напитках, табачной и вейп-индустрии, дистрибуции и активных B2B-продажах.

При этом сильный продавец из другой сферы нам интереснее человека, который много лет работает в нашей индустрии, но не умеет продавать.

Что точно не подойдет

Эта работа не для тебя, если ты хочешь сидеть в офисе и работать только с входящими заявками.

Здесь придется много ездить по городу, заходить в торговые точки, знакомиться, получать отказы, возвращаться снова, договариваться и продавать.

Мы даем достаточно свободы, но оцениваем работу по результату.

Условия и доход

Оклад — 50 000 ₽ + KPI.

KPI будет зависеть от:

• новых подключенных торговых точек;

• количества активных клиентов;

• выполнения плана продаж;

• повторных заказов;

• роста товарооборота территории;

• развития существующей клиентской базы.

Чем больше активных торговых точек и оборот твоей территории — тем больше ты зарабатываешь.

Сильному продавцу мы не хотим ограничивать доход искусственным потолком.

Что даем мы

Со стороны MAVERICK ты получишь:

• собственный производимый продукт;

• обучение продукту и продажам;

• конкурентные коммерческие условия;

• образцы продукции;

• CRM;

• рекламные и POS-материалы;

• поддержку маркетинга;

• дегустации и мероприятия;

• акции и активности для торговых точек;

• мерч;

• поддержку команды.

Мы не бросаем торгового представителя с прайсом со словами «иди продавай».

Наша задача — дать инструменты, которые помогут тебе открывать точки и увеличивать их продажи.

Возможность роста

Новосибирск — один из городов, где мы начинаем строить собственную систему прямых продаж MAVERICK.

Поэтому сейчас нам нужен человек, который сможет стать одним из первых участников этой системы.

При сильных результатах следующий шаг — развитие собственной команды, позиция старшего торгового представителя, супервайзера или территориального руководителя.

Результат твоей работы очень понятен:

больше торговых точек → больше активных клиентов → больше повторных заказов → больше товарооборот.

Если тебе нравится продавать, договариваться, много общаться и видеть результат своей работы в цифрах — откликайся.