Руководитель отдела продаж (международная логистика)

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Меркурий Плюс ГЛС». Мы занимаемся международной логистикой — возим грузы для бизнеса по железной дороге, морем, автомобильным и авиатранспортом. Направления — Ближний Восток и Азия, преимущественно — Китай.

Ищем руководителя отдела продаж, сфера — B2B. В команде два менеджера по продажам и SDR (пресейл-менеджер). Отдел работает: SDR ищет клиентов, менеджеры проводят встречи, готовят КП и доводят до перевозки. Новый РОП подхватит текущую систему, найдет слабые места и усилит то, что уже работает.

Главная задача: найти, почему лиды не превращаются в перевозки, и исправить это. Важно самому подключаться к продажам и сложным переговорам.

Что директор ждет в 1-й месяц:

1. Разобраться в текущей работе отдела:
— познакомиться с командой и посмотреть, как коллеги ведут реальных клиентов
— проверить, кому звонит SDR и какие базы приводят клиентов
— разобрать потерянные сделки и понять, где теряются клиенты
— посмотреть, что можно улучшить первым: звонок, скорость ответа, КП или дожим

2. Включиться в продажи самому:
— искать клиентов и вести от первого контакта до перевозки
— ездить на встречи и договариваться с ЛПР о сроках, ставках и объемах
— подключаться, если менеджер завис на КП, переговорах или дожиме

3. Привести первого клиента:
— найти компанию, которая ежемесячно возит грузы
— получить первый объем, даже если основная часть остается у других экспедиторов
— показать хороший сервис на первых перевозках

Про сложности. Клиентов приходится отвоевывать: крупные компании распределяют перевозки между экспедиторами. Готового ответа, где сейчас проседает наша воронка, нет. А менять отдел нужно без революции — сначала разобраться, потом менять и показывать результат цифрами. Международная логистика тоже усложняется: схема перевозки, которая работала вчера, сегодня стала дороже или попала под санкции.

Заработная плата и премии
Доход — от 200 000 рублей на руки + проценты от продаж. Все белое и официальное.

Состоит из:
— 150 000 рублей — фикс
— 50 000 рублей — команда соблюдает регламенты и корректно ведет CRM
— процент с продаж отдела при перевыполнении плана
— процент с маржи от собственных клиентов

Важно: РОП приводит клиента и запускает первую перевозку. Дальше клиента может вести менеджер, а РОП продолжит получать свой процент.

Переговоры по зарплате. Например, вы уверены в своих силах и опыте, и хотите получать больше. Тогда встретимся в офисе, обсудим желаемые цифры и ваши навыки.

Такой опыт нам подходит:
— работали у международного экспедитора
— сами искали клиентов, выходили на ЛПР и продавали
— руководили продажниками: ставили задачи, разбирали воронку, подключались к сделкам
— считали конверсию и маржу, меняли процессы, чтобы выйти на нужные цифры

Такой опыт НЕ подходит:
— работали только на стороне клиента или импортера
— управляли продажами, но сами давно не продавали
— вели готовых клиентов, без самостоятельного поиска

Адрес, график и формат:
— офис, с 9 до 18, Пн-Пт (5/2)
— адрес: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. — это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке
— ДМС после испытательного срока

Что поможет продавать. РОП не должен разбираться во всем в одиночку. SDR находит компании, менеджеры ведут сделки в Bitrix, специалисты ВЭД считают ставки и решают вопросы с таможней. Продукт тоже гибкий: можем везти морем, авиа, ЖД и авто, работать со сборными грузами. При необходимости примем товар на таможенном складе, сделаем маркировку «Честный знак».

Коротко о компании
У компании 70 офисов по всему миру, шесть из них — в китайских портах. Московская команда — 35 человек. За 2025 год компания сделала оборот 1,5 млрд рублей.

Мы не будем рассказывать, что сейчас легко продавать логистику. Компании считают деньги, торгуются и осторожнее меняют экспедитора. Поэтому ищем РОПа, который сможет продавать на сегодняшнем рынке: разберется в ситуации, попробует разные подходы и сам будет работать с клиентами.

Свяжитесь, как удобно:
— жмите «откликнуться»
— пишите в чат hh
— звоните по телефону из объявления