B2B-маркетолог

Sirius Partners - компания в сфере международной логистики и ВЭД. Работаем с поставками из Китая: переговоры и выкуп у фабрик, международная перевозка, таможенное оформление, сертификация и сопровождение поставки до склада клиента.

Мы ищем сильного маркетолога, который умеет не просто делать контент и запускать рекламу, а системно приводить B2B-клиентов и считать результат маркетинга в деньгах.

Основная задача

Построить управляемую систему маркетинга Sirius Partners, которая стабильно генерирует качественные B2B-лиды и продажи.

Обязанности

- Разработать и реализовывать маркетинговую стратегию Sirius Partners.
- Сегментировать целевую аудиторию и формировать отдельные офферы под разные категории клиентов.
- Выстроить стабильную систему лидогенерации.
- Запускать и тестировать рекламные каналы: Instagram/Meta, Google, TikTok и другие площадки.
- Искать новые каналы привлечения B2B-клиентов.
- Анализировать конкурентов на рынке логистики и ВЭД Казахстана.
- Разрабатывать рекламные офферы и посадочные страницы.
- Совместно с отделом продаж анализировать качество поступающих лидов.
- Контролировать путь клиента: реклама → заявка → расчёт → сделка → повторная покупка.
- Работать с CRM и клиентской базой: сегментация, реактивация старых клиентов, рассылки и повторные продажи.
- Разрабатывать контент-стратегию: кейсы, экспертный контент, Reels, коммерческие предложения, рекламные материалы.
- Ставить задачи SMM, дизайнеру, видеографу, таргетологу и другим подрядчикам и контролировать их результат.
- Контролировать маркетинговый бюджет и перераспределять его в наиболее эффективные каналы.
- Предоставлять руководителю понятный еженедельный и ежемесячный отчёт по маркетингу.

Что мы НЕ ищем

Нам не нужен человек, основной результат которого - количество публикаций, красивый Instagram, охваты и подписчики.

Маркетинг в Sirius оценивается по лидам, клиентам, продажам и прибыли.

KPI

Основные показатели:

- количество квалифицированных B2B-лидов;
- стоимость квалифицированного лида;
- конверсия лид → расчёт;
- конверсия лид → клиент;
- стоимость привлечения клиента (CAC);
- количество новых клиентов из маркетинга;
- выручка и валовая прибыль от привлечённых клиентов;
- доля повторных обращений;
- ROMI рекламных каналов.

Маркетолог должен:

- провести аудит текущего маркетинга;
- проанализировать CRM и источники заявок;
- определить наиболее прибыльные сегменты клиентов;
- провести анализ конкурентов;
- разработать маркетинговую стратегию;
- настроить аналитику;
- сформировать офферы;
- подготовить план рекламных тестов;
- составить контент-план.

Результат месяца: мы понимаем, кого привлекаем, каким предложением, через какие каналы и как считаем результат.

- запуск рекламных гипотез;
- тестирование нескольких каналов и офферов;
- запуск отдельных кампаний под разные сегменты;
- работа с существующей клиентской базой;
- корректировка рекламы по качеству лидов совместно с отделом продаж.

Результат месяца: появляются измеримые данные по стоимости и качеству лидов, определяются рабочие связки.

3-й месяц — масштабирование

- отключение неэффективных каналов;
- увеличение бюджета на эффективные;
- повышение качества лидов;
- снижение стоимости привлечения клиента;
- построение прогноза по маркетингу на следующие 3–6 месяцев.

Результат: маркетолог способен показать в цифрах, сколько компания вкладывает в маркетинг и сколько продаж/прибыли получает в результате.

Кого мы ищем

- Опыт в B2B-маркетинге.
- Сильная аналитика.
- Понимание performance-маркетинга и лидогенерации.
- Умение работать с CRM и воронкой продаж.
- Опыт управления подрядчиками и командой.
- Умение считать CAC, CPL, конверсии, ROMI.
- Способность самостоятельно предлагать и тестировать гипотезы.
- Опыт в логистике, ВЭД, B2B-услугах или сложных продажах будет большим преимуществом.

Нам нужен человек, который приходит не с вопросом «что сегодня выложить?», а с вопросом «где мы можем получить ещё 30 качественных клиентов и сколько это будет стоить?»