Менеджер по активным B2B-продажам в СДЭК

Менеджер по продажам B2B, B2C в СДЭК

Доход от 100 000 до 300 000 ₽ и выше

Мы ищем не оператора колл-центра и не человека, который просто совершает звонки по базе.

Нам нужен сильный менеджер по продажам: инициативный, энергичный и нацеленный на высокий доход. Человек, который умеет вести переговоры, спокойно работает с возражениями, не теряет клиента после первого «нет» и способен доводить сделки до заключения договора.

СДЭК более 25 лет развивает рынок логистики и курьерской доставки. Наше направление работает с интернет-магазинами, производителями и продавцами на маркетплейсах по всей России.

Мы помогаем бизнесу сокращать расходы на логистику, увеличивать прибыль и выстраивать удобную доставку для покупателей.

В связи с активным ростом отдела мы расширяем команду продаж.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет успешный опыт в активных B2B/ B2C-продажах;

• уверенно чувствует себя в телефонных переговорах;

• умеет выявлять потребности клиента, а не просто читать скрипт;

• способен аргументированно отрабатывать возражения;

• не срывает сделку, когда клиент сомневается или продукт требует дополнительных объяснений;

• самостоятельно ищет решения и проявляет инициативу;

• ориентирован на выполнение и перевыполнение плана;

• хочет зарабатывать благодаря своим результатам, а не только получать оклад.

Эта вакансия не подойдёт, если вы ищете спокойную работу без активных продаж, боитесь звонить клиентам, тяжело воспринимаете отказы или ожидаете, что сделки будут закрываться сами.

Что предстоит делать

• Проводить переговоры с потенциальными клиентами по сформированной базе.

• Находить и привлекать новых клиентов.

• Работать с интернет-магазинами, производителями и продавцами на маркетплейсах.

• Выявлять задачи бизнеса и предлагать подходящее логистическое решение.

• Проводить презентации услуг компании.

• Рассчитывать выгоду и готовить индивидуальные коммерческие предложения.

• Отрабатывать возражения и сопровождать клиента до заключения договора.

• Развивать действующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества.

• Вести сделки и фиксировать результаты работы в CRM.

• Выполнять план продаж и получать процент без ограничения по размеру.

Мы не требуем разговаривать с клиентами как робот. Скрипты используются как основа, но сильный менеджер должен уметь думать, слышать клиента и самостоятельно управлять переговорами.

Что мы предлагаем

• Оклад 50 000 - 90 000 ₽ + бонусы за выполнение показателей + процент с продаж.

• Средний доход менеджера на 2,3 месяц работы— от 150 000 ₽ в месяц.

• У опытных сотрудников доход достигает 300 000 ₽ и выше.

• Процент от продаж без искусственного потолка.

• Готовую базу потенциальных клиентов.

• Востребованный и известный на рынке продукт.

• Пятидневную рабочую неделю с 09:00 до 18:00.

• Комфортный офис и оборудованное рабочее место.

• Официальное трудоустройство.

• Обучение продукту, технологиям продаж и работе с маркетплейсами.

• Сильного руководителя и опытных наставников, которые помогают закрывать сделки и расти в доходе.

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Как проходит адаптация

Даже опытному продавцу необходимо разобраться в продукте, поэтому мы не оставляем нового сотрудника один на один с базой.

Вы получите:

• системное обучение по продуктам и тарифам;

• готовые материалы для переговоров;

• разборы звонков и сделок;

• помощь руководителя на сложных переговорах;

• поддержку при подготовке коммерческих предложений;

• понятный план выхода на результат.

Мы готовы вкладываться в обучение, но ожидаем от сотрудника инициативы, дисциплины и желания продавать.

Что для нас особенно важно

Нам не нужен человек, который просто выполняет норму звонков.

Нам нужен менеджер, который:

• умеет выстраивать контакт;

• не боится задавать вопросы;

• понимает ценность клиента;

• способен выдерживать длинный цикл сделки;

• возвращается к клиенту после отказа;

• ищет возможность закрыть сделку, а не причину, почему она не состоялась.

Уверены в своих навыках продаж и хотите влиять на размер собственного дохода? Оставляйте отклик. Мы свяжемся с вами и пригласим на собеседование.