Senior Sales Manager

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи решений в области информационной безопасности: ГОСТ VPN, NGFW, СОВ и других продуктов.
• Работать с крупными корпоративными заказчиками, государственным сектором, предприятиями ВПК и ОПК.
• Вести целевые аккаунты в формате ABM: формировать карту клиента, находить ключевых лиц и выстраивать долгосрочные отношения.
• Самостоятельно управлять полным циклом сделки — от первого контакта до закрытия.
• Проводить переговоры с C-level и руководителями функций: CISO, CTO, директорами по ИТ и информационной безопасности.
• Работать с длинным циклом продаж — в среднем 12–18 месяцев.
• Формировать и управлять воронкой продаж, планировать активности и предоставлять точный прогноз.
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ. - Взаимодействовать с пресейлом, маркетингом и партнёрами-интеграторами. - Помогать заказчикам формировать требования и технические задания при поддержке пресейла.
• Развивать действующих клиентов через кросс-продажи и апсейл.
• Проводить анализ выигранных и проигранных сделок, передавать обратную связь маркетингу и продуктовой команде.
• Регулярно посещать клиентов и участвовать в командировках.

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B- и B2G-продажах ИТ- или ИБ-решений от 5 лет.
• Опыт продажи сложных ИТ/ИБ-решений в Enterprise-сегменте или государственном секторе от 3 лет.
• Подтверждённый опыт работы со средним чеком от 10 млн. рублей.
• Личный годовой план продаж от 100 млн. рублей с подтверждённым выполнением.
• Опыт ведения полного цикла продаж: от холодного контакта или входящего лида до подписания договора и контроля оплаты.
• Опыт работы с государственными заказчиками по 44-ФЗ или 223-ФЗ от 2 лет.
• Умение вести переговоры на уровне руководителей компаний и органов власти. Высшее образование. Будет преимуществом образование в сфере информационной безопасности, ИТ, телекоммуникаций, менеджмента, экономики или маркетинга.
• Уверенное понимание рынка информационной безопасности в России.
• Знание продуктовых категорий VPN, NGFW, межсетевых экранов, СОВ и других ИБ-решений.
• Навык работы с CRM и высокая дисциплина ведения воронки.
• Уверенное владение MS Office и PowerPoint/Google Slides.
• Опыт работы с ЕИС и коммерческими электронными торговыми площадками.
• Умение использовать СПАРК, Контур.Фокус, Rusprofile, таск-трекеры и современные AI-инструменты.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж решений сетевой безопасности и смежных ИБ-продуктов.
• Опыт работы в компаниях «Код Безопасности», ИнфоТеКС, UserGate, Positive Technologies, Kaspersky, BI.ZONE, «Инфосистемы Джет», Softline, Step Logic, «Информзащита», Angara.
• Опыт работы с предприятиями ВПК и ОПК.
• Наличие собственной профессиональной сети контактов среди CISO, CTO и руководителей по информационной безопасности.
• Опыт продаж через партнёров-интеграторов.
• Опыт работы в зарегулированных отраслях: финансы, энергетика, промышленность, транспорт.
• Навыки консультационных продаж и презентации бизнес-ценности решений, а не только их технических характеристик.

Нам важно, чтобы вы:

• умели работать самостоятельно и отвечать за результат;
• обладали стратегическим мышлением;
• были настойчивы, но не навязчивы;
• умели выстраивать отношения с VIP-аудиторией;
• сохраняли терпение и системность при длинном цикле сделки;
• обладали зрелой уверенностью и развитой эмпатией;
• интересовались технологиями и развитием рынка ИБ;
• умели работать в команде и развивать профессиональный нетворк.

Условия:

• Конкурентная система премирования по результатам работы.
• Размер совокупного дохода обсуждается с успешным кандидатом.
• Полная занятость, 40-часовая рабочая неделя.
• Регулярные, обоснованные командировки с ориентацией на результат.

Если вы умеете продавать сложные ИТ- и ИБ-решения, уверенно работаете с Enterprise- и государственными заказчиками и готовы вести длинные сделки до результата, будем рады обсудить сотрудничество.