Менеджер по продажам в сфере Influence Marketing

AstraLab — аккредитованная IT-компания, создающая инновационные решения в сфере интернет-рекламы. Ключевой продукт компании — 360-платформа интернет-рекламы с прямым инвентарём 1000+ сайтов Рунета. Среди клиентов — СБЕР, Яндекс, Ozon, Тинькофф, МТС, ВТБ, VK, X5 Group, Мегафон, Магнит, L'Oréal, Мултон, Unilever и другие крупные российские и международные бренды.

Сейчас мы ищем Sales Manager в направление Influence Marketing — человека, который умеет находить и привлекать новых клиентов, развивать долгосрочные отношения с брендами и агентствами и превращать потребности бизнеса в эффективные рекламные решения с использованием influencer marketing.

Что предстоит делать:

• Привлекать новых клиентов и партнёров в направлении influencer marketing: искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, проводить холодные и тёплые контакты.

• Развивать и поддерживать отношения с существующими клиентами, увеличивать объём и частоту сотрудничества.

• Проводить переговоры, встречи и презентации с клиентами — самостоятельно и совместно с экспертами/командой продукта.

• Выявлять потребности клиентов, получать и анализировать брифы, предлагать релевантные решения и формировать коммерческие предложения.

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и переговоров до согласования условий, закрытия сделки и повторных кампаний.

• Исследовать рынок, следить за трендами influencer marketing и выявлять новые возможности для продаж.

• Расширять собственную сеть профессиональных контактов: бренды, рекламодатели, агентства, специалисты по маркетингу, digital, SMM, PR и influence.

• Взаимодействовать с командой для разработки и реализации новых подходов и стратегий продаж.

• Вести клиентскую базу, сделки и результаты работы в CRM и внутренних системах отчётности.

• Участвовать в отраслевых конференциях, выставках, мероприятиях и других профессиональных активностях для развития сети контактов.
  

  Что мы ищем:

  Опыт и экспертиза!

• От 2 лет опыта в продажах маркетинговых, рекламных, digital- или IT-услуг.

• Опыт работы с рекламодателями, брендами и/или рекламными агентствами.

• Опыт продаж в сфере influence marketing, digital, SMM, PR, спецпроектов или других нестандартных рекламных каналов будет большим преимуществом.

• Понимание основных принципов и инструментов influencer marketing: блогеры, Telegram, VK, YouTube, short-form video и другие каналы коммуникации с аудиторией.

• Личные качества и навыки:

• Сильные навыки переговоров, презентации и продаж.

• Умение самостоятельно находить клиентов и развивать собственную воронку продаж.

• Активность, инициативность и ориентация на результат.

• Умение выявлять потребности клиента и формировать ценностное предложение, а не просто презентовать продукт.

• Способность работать с цифрами, аналитикой и показателями эффективности.

• Готовность работать в условиях высокой динамики и неопределённости, быстро адаптироваться к изменениям рынка и самостоятельно искать решения.

• Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с продуктом, аналитиками и другими экспертами.

• Наличие собственной базы профессиональных контактов среди рекламодателей и/или агентств будет существенным плюсом.

• Отличное владение русским языком, в том числе навыки деловой переписки и грамотной коммуникации.

• Английский язык на базовом уровне будет преимуществом.

• Будет плюсом:

• Опыт продаж influencer marketing / blogger marketing.

• Наличие собственной клиентской базы и развитой сети контактов среди брендов и агентств.

• Опыт работы с крупными рекламными бюджетами.

• Понимание специфики работы рекламодателей и агентств.

• Опыт работы с CRM и системами аналитики продаж.

• Опыт самостоятельного формирования коммерческих предложений и рекламных стратегий.

• Понимание структуры digital-рекламного рынка и основных задач рекламодателей.

• Подтверждённый опыт проведения переговоров и закрытия сделок с ЛПР уровня CMO / Head of Marketing / Head of Digital / SMM / PR / Brand Manager.

• Опыт работы со средними и крупными клиентами, особенно с брендами из категорий FMCG, Beauty, Lifestyle, Fashion, Retail, E-commerce и других категорий, активно использующих influence как канал коммуникации.
  

  Мы предлагаем:

• Ежеквартальный бонус — процент от успешно закрытых сделок. В среднем у успешных менеджеров бонус составляет 30–50% от оклада.

• Ежемесячное вознаграждение за выполнение KPI — до 25–50% от оклада.Официальное оформление с первого дня работы.

• Гибридный формат работы — 2 дня в неделю в офисе.

• Возможность развивать новое направление и существенно влиять на его развитие.

• Работа с крупными российскими и международными брендами и сложными маркетинговыми задачами.