Менеджер по продажам

Что надо будет делать:

• Формировать и продвигать комплексное предложение (продукты, сопутствующие товары) под потребности клиентов HoReCa/ продвижение группы ФРЭШ, обеспечивать единую матрицу поставок и кросс‑продажи категорий.
• Разрабатывать схемы продаж и промо‑активности с учётом специфики сегмента (сезонность, мероприятия, кейтеринг); оценивать эффект по приросту среднего чека и доли категории.
• Вести переговоры и заключать договоры на комплексные поставки, включая поставку и установку оборудования, сервисное сопровождение; контролировать полноту пакета документов и соблюдение условий.
• Анализировать спрос и ассортиментную матрицу клиента, предлагать оптимизации под концепцию заведения и целевые KPI (оборачиваемость, доля в выручке, уровень списаний).
• Контролировать исполнение заказов «под ключ»: комплектацию, температурный режим, доставку и приёмку; оперативно решать отклонения и согласовывать замены.
• Управлять дебиторской задолженностью и платёжной дисциплиной, взаимодействовать с финансами и юридическим блоком при просрочках.
• Собирать обратную связь по качеству товаров и сервису, анализировать претензии и предлагать решения (замена поставщика, изменение фасовки/логистики, корректировка матрицы).
• Вести CRM‑базу и воронку продаж: фиксировать потребности, объёмы, платёжную историю, ключевые контакты; сегментировать клиентов по формату и объёму закупок.
• Участвовать в выставках, дегустациях и презентациях комплексного ассортимента; формировать лиды и переводить их в долгосрочные контракты.
• Мониторить рынок, цены и активность конкурентов; предлагать корректировки ценовой и ассортиментной политики для удержания клиентов.

Мы ждем от вас:

• опыт работы в продажах от 3 лет (продукты питания будут преимуществом);
• желание не просто «продавать», а строить долгосрочные отношения с клиентами;
• умение вести переговоры и доводить дела до результата;
• уверенное владение ПК и офисными программами;
• стремление к развитию и карьерному росту.

Что предлагаем:

• официальное оформление по ТК РФ;
• график 5/2 (с 9:00 до 18:00);
• фиксированный оклад на испытательный срок — 100 000 ₽ + % с продаж;
• обучение и поддержку на старте;
• продукты по льготной цене;
• дружную команду и современный офис;
• возможность профессионального и карьерного роста.

Если вы любите продажи, умеете выстраивать отношения и хотите зарабатывать достойно — мы будем рады видеть вас в команде!