Категорийный менеджер (мебель)

DOMEO — лидер в сфере капитального ремонта и дизайна интерьеров в Москве. Мы — экосистема, объединяющая агентство недвижимости, студию дизайна, услуги по комплектации и строительный маркетплейс. Наша команда реализует проекты любого уровня сложности — от дизайнерских квартир до премиальных коттеджей. В своей работе мы используем лучшие материалы и решения.

Нам нужен эксперт, который будет управлять одной из ключевых категорий — отдельно стоящей мебелью.

Что предстоит делать:

• Формировать ассортимент (диваны, кресла, столы, стулья, кровати, консоли). Анализировать продажи и оборачиваемость, учитывать тренды в дизайне интерьеров, решать, какие позиции оставлять в матрице, а какие выводить. Обязательно понимание стилей и сочетаемости предметов.
• Планировать закупки: рассчитывать объёмы закупок под сезон и под старты новых проектов, следить за трендами. Анализировать конкурентов на рынке мебели, работать с ценообразованием, чтобы сохранять маржинальность и предлагать рынку лучшие условия.
• Работать с поставщиками: искать новых производителей, мониторить условия, сравнивать цены, сроки, бонусы и отсрочки, принимать решения о выборе партнёров. Важно уметь выстраивать процессы с российскими фабриками.
• Вести поставки «под ключ»: от подтверждения заказа до поступления товара клиенту. Контролировать качество поставки (комплектация, брак, документы), работать с отделом рекламаций в случае проблем.
• Договариваться об условиях: вести переговоры по ценам, скидкам за объём, эксклюзивным условиям. Готовить договоры и спецификации, следить за их актуальностью.
• Помогать продажам: готовить для отдела продаж и дизайнеров понятные материалы (чем отличаются серии, какие материалы — массив, шпон, ткань, кожа — и конструкции подходят для разных проектов). Участвовать в акциях и спецпредложениях для ускорения оборачиваемости товара.
• Сдавать отчётность: раз в месяц предоставлять отчёты по продажам, маржинальности, оборачиваемости с обоснованными предложениями по расширению или сужению ассортиментной матрицы.
• Вести учёт в 1С: заполнять и актуализировать карточки товаров с характеристиками (материалы, размеры, серии).

Кого ищем

• Опыт работы с мебелью — от 3 лет. Понимание конструкции мягкой мебели (диваны, кресла), знание отличий массива от шпона, типов тканей и наполнителей, особенностей ухода и эксплуатации в зависимости от класса (бытовая, коммерческая). Разбираетесь в обеденных группах (столы, стулья) и кроватях.
• Ориентируетесь на рынке РФ и РБ: знаете основных производителей и дистрибьюторов (локальные фабрики и крупные бренды), понимаете, как устроены цены и логистика в текущей экономической ситуации.
• Понимаете ассортимент (мягкая мебель, обеденные группы, кровати, консоли), готовы управлять широкой номенклатурой, работать с бюджетным, средним и премиальным сегментами.
• Не просто закупаете, а управляете категорией: готовы выводить новинки, балансировать импорт и локальное производство.
• Умеете договариваться с крупными производителями и небольшими мастерскими на равных, добиваясь выгодных условий и промоподдержки.
• Уверенно работаете в Excel (на уровне сводных таблиц), 1С (УТ/ERP). Предпочтительно — АМО CRM. Опыт работы с BI‑системами — будет плюсом.
• Работаете на опережение и действуете без команды сверху.

Будет преимуществом

• Личные контакты с менеджерами топ‑фабрик.
• Опыт ввода новых поставщиков в условиях санкционных ограничений.
• Расчёт стоимости товара с учётом фрахта (FOB/DDP) и таможенных пошлин.
• Опыт участия в тендерах для строительных объектов.
• Понимание эстетики интерьеров: знание стилей, умение работать с дизайн‑проектами.

Что предлагаем

• Официальное оформление и белую зарплату.
• Реальную ответственность: вы управляете бюджетом категории и влияете на прибыль компании.
• Оклад + ежемесячные/квартальные бонусы по итогам выполнения плана по выручке и марже.
• Возможность карьерного роста в крупной стабильной компании.
• Участие в профильных выставках (например, «Мебель») и командировки на производства.
• Стильный офис в центре Москвы (м. Шаболовская), гибкий график (5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 — на ваш выбор), дружный коллектив.

Как откликаться

Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо, где напишите:

1. 2–3 поставщика мебели (РФ, РБ или импорт), с которыми вы работали последние 2 года. Укажите, с каким ассортиментом работали (мягкая мебель, обеденные группы, кровати и т. д.).
2. Один реальный случай управления категорией — например, как вы пересобрали ассортимент, подняли маржу, вывели новый бренд или провели сложную закупку. Опишите конкретно, что вы сделали и какой результат получили.