Менеджер по продажам

Мы — экспедиторская компания. Возим из Китая, Индии, Турции и Европы: контейнеры, оборудование и негабарит, сборные грузы, сырьё для фармы и пищевой промышленности.

Три года на рынке. Работаем с проверенной агентской базой — большинство контрактов старше трёх лет. Клиенты приходят к нам за сервисом, а не за самой низкой ценой: если мы пообещали 18 дней по прямому ЖД, груз приедет за 18 дней.

Сейчас мы выстраиваем отдел продаж с нуля. Вы будете первым менеджером в новой системе — с прописанными продуктами, готовыми скриптами и человеком, который считает ставки за вас.

- Вы не считаете ставки. Расчётом и всей операционкой занимается отдельный человек. Ваша работа — находить клиентов и закрывать сделки, а не сидеть в переписке с агентами.

- Есть что продавать. Пять описанных продуктов с реальными кейсами: оборудование и негабарит с фото и видео с объектов, сборка ТИР из Китая за 16 дней по проходным ставкам, прямое ЖД.

- Есть чем продавать. Книга продаж со скриптами и отработкой возражений, книга продуктов с агентами и ставками, доступ к рыночной аналитике.

- Понятная математика дохода. Оклад плюс процент от маржи плюс процент с фактически поступивших денег. Никаких «посмотрим по итогам года».

- Прямой доступ к собственнику. Компания небольшая, решения принимаются за день, а не за месяц согласований.

Что нужно делать

- Искать и квалифицировать клиентов: холодные звонки, письма, работа с базой, реактивация ушедших

- Ставить задачу на расчёт и получать готовую ставку

- Формировать и отправлять коммерческие предложения

- Отрабатывать возражения и закрывать сделки

- Вести Битрикс24 и единый реестр заявок

- Контролировать поступление денег по своим сделкам

Что мы ждём от вас

Обязательно:

- Опыт продаж в международной логистике или ВЭД от 2 лет

- Понимание базовой механики: инкотермс, ТН ВЭД, типы перевозки, транзитные сроки, что такое санкционный и опасный груз

- Умение квалифицировать заявку без подсказки: маршрут, вес, объём, код, готовность груза

- Опыт активных продаж и готовность к нормативу по звонкам. Если предыдущий опыт — только обработка входящих, это не к нам

- Работа в CRM как привычка

Будет плюсом:

- Своя наработанная база клиентов

- Опыт по направлениям Китай, Индия, Турция

- Уверенное использование нейросетей в подготовке КП и анализе клиента

Условия

- Удалённая работа, полная занятость, график 5/2 по московскому времени

- KPI система ( нет потолка)

- Реалистичный доход — 90 000–100 000 ₽, на 3ий и далее — от 120 000 ₽. Верхней границы нет

- Полное погружение в первую неделю: доступы, книга продуктов, книга продаж, разбор первых сделок вместе с руководителем

- Оформление обсуждается

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию и ответьте в сопроводительном письме на три вопроса:

1. Какие направления и виды перевозок вы продавали и в каких объёмах?

2. Сколько результативных звонков в день вы делали на прошлом месте?

3. Опишите одну свою сделку: как нашли клиента, что было сложного, чем закончилось.