Менеджер по корпоративным продажам

О компании «СпартакМеб»
«СпартакМеб» — производитель и поставщик мебели для физических и юридических лиц. Мы специализируемся на меблировке объектов под ключ для застройщиков, HoReCa (отели, рестораны), офисов и дизайнеров интерьеров.

Мы обеспечиваем полный цикл сделки: от проектирования и продажи по всем товарным направлениям до комплектации объекта и сервисного обслуживания.

-География: Тверь и радиус 50 км с перспективой расширения.
-Масштаб: Плановая выручка отдела продаж — 3 млн руб./мес.
-Наши преимущества: Работа в растущем B2B-сегменте с крупными заказчиками, карьерный рост до руководителя направления, корпоративные скидки на всю продукцию компании.

Бизнес-задача нового сотрудника
Увеличение объема продаж B2B-направления. Отдел формируется с нуля, у вас будет возможность выстроить процессы вместе с нами.

С кем предстоит работать (Портрет клиента):

-Застройщики и девелоперы;
-Сектор HoReCa (отели, рестораны);
-Офисные центры;
-Студии дизайна интерьера.

Лица, принимающие решения (ЛПР): менеджеры по закупкам, собственники бизнеса, генеральные директора, категорийные менеджеры, дизайнеры.

Что нужно делать (Функционал):

-Активный поиск и привлечение партнеров (холодные звонки, визиты).
-Проведение встреч и переговоров.
-Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций продукта.
-Полное сопровождение сделок: от выявления потребности до подписания договора.
-Ведение действующих клиентов в период действия договора.

Требования к кандидату (Hard Skills):

-Знание техники активных продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями.
-Грамотная устная и письменная речь.
-Умение готовить коммерческие предложения, презентации и договоры.
-Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
-Опыт работы в CRM (Битрикс24, 1C) — будет преимуществом, но не является обязательным.

Условия работы и мотивация:

-График: 5/2 (понедельник–пятница — активная фаза звонков и визитов, суббота и воскресенье — выходные).
-Территория: Тверь и Тверская область.
-Финансовые условия: Фиксированная часть (оклад) на руки: 70 000 рублей.
Совокупный доход при выполнении плана: от 120 000 рублей.

Оформление: Строго по ТК РФ.
Дополнительно: Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ.

Что мы даем для выполнения задач (Инструменты):

-Готовая база теплых лидов от маркетинга для быстрого старта.
-Пакет POS-материалов: каталоги, образцы тканей и фасадов.
-Обучение скрипту продаж специфике нашего продукта.
-Юридическая поддержка при заключении сложных договоров.

Честный разговор о сложностях (важно прочитать перед откликом):
Отдел только начинает формироваться. Вы будете одним из первых бойцов. Возможные трудности на старте:

Несоблюдение сроков реализации проекта (задержки поставки и сборки на производстве).
Рекламации товара.
Отсутствие полного ассортимента для закрытия всех потребностей сложного B2B-клиента.
Нам нужен человек, готовый решать эти задачи системно, а не пасовать перед первыми трудностями.