Аудитор performance-маркетинга / Senior Performance Analyst

Ищем эксперта по performance-маркетингу.

Цель проекта:

Получить объективную внешнюю оценку digital-маркетинга: проверить качество аналитики, эффективность рекламных каналов и прохождение клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты.

По результатам проекта ожидаем получить аргументированные рекомендации по повышению эффективности рекламных инвестиций и дальнейшему развитию системы performance-маркетинга.

Задачи:

• Провести комплексный аудит Яндекс Директа, VK Ads и других используемых performance-каналов.
• Проанализировать кампании до уровня поисковых запросов, площадок, объявлений, аудиторий, географии, устройств и времени показов.
• Оценить эффективность стратегий, распределения бюджетов и структуры рекламных кампаний.
• Проанализировать CTR, CPC, конверсию в обращение, CPL, CPQL, CPS, ДРР и выручку.
• Провести когортный анализ и сравнить результаты по месяцам.
• Проверить корректность Яндекс Метрики, целей, событий, UTM-разметки и передачи offline-конверсий.
• Провести аудит связки рекламных кабинетов, сайтов, телефонии и Bitrix24.
• Проверить корректность определения рекламных источников, дедупликации обращений и CRM-статусов.
• Проанализировать конверсию по источникам, филиалам, продуктам и менеджерам.
• Проанализировать качество и конверсионность посадочных страниц и форм.
• Определить точки роста в действующих рекламных кампаниях.
• Найти возможности для перераспределения и масштабирования рекламных бюджетов.
• Сформировать приоритетный перечень гипотез.

Ожидаемый результат

• Независимое заключение о текущем состоянии performance-маркетинга.
• Проверенная схема движения данных от рекламного контакта до оплаты.
• Единый словарь показателей и рекомендации по методике расчёта воронки.
• Отдельные заключения по Яндекс Директу, VK Ads, аналитике и посадочным страницам.
• Перечень найденных точек роста с количественной оценкой потенциального эффекта.
• Рекомендации по оптимальному распределению рекламных бюджетов.
• Список быстрых улучшений, которые можно внедрить в первую очередь.
• План развития performance-маркетинга на 30, 60 и 90 дней.
• Сценарии дальнейшего масштабирования: консервативный, базовый и целевой.
• Рекомендации по системе регулярного контроля маркетинговых показателей.
• Итоговая презентация и защита результатов перед руководством и командой.

Наши ожидания

• От 7 лет практического опыта в performance-маркетинге или digital-аналитике.
• Подтверждённый опыт проведения комплексных аудитов.
• Экспертное знание Яндекс Директа, Яндекс Метрики и VK Ads.
• Опыт построения сквозной аналитики и работы с Bitrix24.
• Понимание когортного анализа, атрибуции и отложенной конверсии.
• Умение анализировать воронку от показа рекламы до заключения договора и оплаты.
• Опыт работы в услугах, образовании, недвижимости, медицине или другом бизнесе с многоэтапной воронкой.
• Способность самостоятельно проверять данные на уровне первичных записей.
• Умение переводить аналитические выводы в конкретный план действий.
• Готовность аргументированно обсуждать рекомендации с маркетингом, подрядчиками и отделом продаж.

Формат работы

• Удалённая проектная занятость.
• Ориентировочная продолжительность основного аудита — 1-2 недели.
• Необходимые доступы и данные предоставляются после подписания NDA.
• Вознаграждение: фиксированная стоимость аудита.