Менеджер отдела продаж/ Специалист по работе с клиентами в B2B

Глобал-Ресурс — это новый игрок на рынке оптовых поставок сырья для производителей, но за нашими плечами стоят опытные основатели из сферы B2b продаж. Мы осознанно пропускаем стадию "большого скучного офиса" и строим удаленный отдел продаж будущего. Нам не нужны исполнители инструкций. На этой позиции вы станете одним из первых продавцов компании. Это значит, что именно от вас зависит, как клиенты будут воспринимать наш бренд через год. Вы сможете напрямую влиять на развитие направления, ассортимента и условия встраивания работы с клиентом — то, о чем менеджеры в старых корпорациях могут только мечтать.

• Настоящая удаленка. Вы работаете из дома без привязки к офису. Главное — выполнение плана и качественная коммуникация с клиентами, а не ваше присутствие перед камерой 8 часов в день.
• Свободный график работы. Нам важен результат, а не отсиживание времени с 9 до 18. Планируйте свой рабочий день так, как удобно вам, ориентируясь на часовые пояса ваших клиентов.
• Понятный продукт. Вам не придется продавать воздух или втюхивать ненужное. Наш товар востребован в B2B-сегменте, клиенты сами ищут поставщиков, ваша задача — грамотно перехватить инициативу.
• Никаких холодных обходов и личных встреч. Вся работа ведется через телефон, почту и мессенджеры. Ваша машина и ноги останутся при вас.
• Адекватная техника. Работаем только в CRM Bitrix24. Никакой бюрократии в Excel, потерянных стикеров на мониторе и хаоса в переписках. Все звонки записываются для разбора сложных кейсов, а не для тотального контроля.
• Честная мотивация. Оклад + % с маржи. Прозрачные KPI, выплаты строго дважды в месяц без задержек.
• Обучение за счет компании. Дадим базу знаний, скрипты разговоров под наши ниши и закрепим наставника
• Реальный рост. Лучшие менеджеры переходят на работу с ключевыми VIP-клиентами или вырастают до руководителей отдела

Чем предстоит заниматься:

• Совершать исходящие «холодные» и «теплые» звонки по базе юрлиц (ЛПР).
• Презентовать наш ассортимент, выявлять потребности клиента и формировать коммерческие предложения в Битрикс24.
• Вести сделки от первого контакта до первой отгрузки, дожимать дебиторскую задолженность.
• Сопровождать текущих оптовых клиентов (дозаказы, расширение ассортимента).
• Фиксировать каждый шаг общения в CRM (Bitrix24). Это ваш главный рабочий инструмент.

От кого ждем отклика (Требования):

• У вас есть опыт в B2B-продажах или закупках от 6 месяцев («Опыт приветствуется, но готовы рассмотреть кандидатов без опыта с высокой обучаемостью»).
• Вы уверенно чувствуете себя в голосовом общении, умеете слышать собеседника и аргументировать цену.
• Ваш интернет стабилен, гарнитура выдает чистый звук, а дома тихо во время звонков.
• Для нас критично важно умение работать в Bitrix24. Если вы его никогда не видели — ничего страшного, интерфейс простой, мы научим за один созвон. Но если считаете любую CRM злом — нам не по пути.
• Готовность делать базовый объем холодных звонков

Будет вашим преимуществом:

• Опыт именно в оптовой торговле в сфере b2b продаж
• Наличие собственной базы ЛПР (но это не обязательно)у

Как попасть в команду: Откликайтесь на эту вакансию. Как только мы получим резюме, HR-менеджер пришлет вам короткое тестовое задание - 5 вопросов, чтобы оценить навыки деловой переписки. После этого мы проведем короткий онлайн-собеседование-знакомство.