Коммерческий директор

Группа компаний «Диалог Трейд» основана с 2009 года и является дистрибьютором ведущих мировых компаний по продажам товаров для сельского хозяйства.

Мы ищем коммерческого директора, который возьмет на себя продажи и маркетинг компании и будет отвечать за конкретный финансовый результат.

Нам нужен не администратор процессов, а руководитель, способный самостоятельно находить решения и доводить задачи до результата.

Основная задача

Обеспечить выполнение плана продаж и построить управляемую коммерческую систему: маркетинг → лиды → воронка → продажи → деньги.

Зона ответственности:

Продажи

• Выполнение плана продаж компании.
• Управление отделом продаж.
• Управление воронкой и ключевыми сделками.
• Развитие существующей клиентской базы.
• Возврат потерянных и неактивных клиентов.
• Развитие продаж новых продуктов.
• Личное участие в крупных и сложных переговорах.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Прогноз продаж и поступления денег.

Команда

• Подбор сильных менеджеров.
• Адаптация и обучение сотрудников.
• Постановка планов и KPI.
• Регулярный контроль результатов каждого менеджера.
• Развитие сильных сотрудников и замена неэффективных.

CRM и управление

• Полноценная работа отдела продаж в Bitrix24.
• Вся клиентская база, сделки и активности фиксируются в CRM.
• Контроль конверсии по этапам воронки.
• Прогноз продаж на основании CRM.
• Еженедельный коммерческий отчет по ключевым показателям.

Маркетинг

• Формирование маркетингового плана исходя из целей продаж.
• Управление маркетинговым бюджетом.
• Организация системной лидогенерации.
• Контроль стоимости и качества лидов.
• Оценка эффективности рекламных каналов.
• Организация выставок, мероприятий и других активностей.
• Совместная работа маркетинга и отдела продаж.
• Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей.
• Контроль подрядчиков по маркетингу.

Что должно быть результатом работы

Через 3 месяца:

• отдел продаж работает по понятной системе;
• каждый менеджер оцифрован;
• Bitrix24 является реальным инструментом управления;
• есть прозрачная воронка продаж;
• есть прогноз продаж и поступлений;
• сформирована необходимая воронка для выполнения плана;
• маркетинг дает измеримый результат;
• понятна эффективность каждого рекламного канала;
• работают системные активности по существующей и новой клиентской базе;
• кадровые проблемы коммерческого отдела закрыты;

Кого ищем

Обязателен опыт управления B2B-продажами и коммерческой командой.

Важно:

• опыт работы коммерческим директором или сильным РОПом;
• подтвержденный результат роста продаж;
• опыт управления отделом продаж;
• понимание B2B-маркетинга и лидогенерации;
• опыт работы с CRM;
• умение управлять через цифры;
• опыт найма и развития продавцов;
• умение вести сложные переговоры;
• способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

Опыт в сельском хозяйстве будет преимуществом, но не является обязательным.

На собеседовании

Нас будут интересовать конкретные цифры:

• Какие продажи были до вас → что вы изменили → какие продажи стали.
• Сколько менеджеров было → кого наняли/заменили → как изменилась эффективность отдела.
• Какую воронку построили → какая была конверсия → какой получили результат.
• Какой маркетинговый бюджет был → сколько лидов получили → сколько продаж получили из маркетинга.