Менеджер по развитию дилерской сети

отопление / сантехника / инженерное оборудование

Москва | 120 000 ₽ фикс + % + бонусы | Карьерный рост до руководителя дилерского отдела

HOME HEAT — российский производитель дизайнерского отопительного оборудования. Более 14 лет мы работаем на рынке, развиваем собственный продукт и дилерскую сеть в России и странах Таможенного союза.

Сейчас мы усиливаем дилерское направление и ищем менеджера с опытом на рынке отопления, сантехники, инженерного оборудования, вентиляции или кондиционирования.

Нам нужен человек, который знает отрасль изнутри: понимает дилерский канал, специфику регионов, ассортимент и знает, какие компании могут стать перспективными партнерами HOME HEAT.

Что нужно будет делать

• развивать продажи через действующих дилеров и привлекать новых партнеров;
• проводить переговоры с дилерами и торговыми сетями;
• анализировать рынок, конкурентов и потенциал регионов;
• работать с товарной матрицей партнера и предлагать ассортимент с учетом специфики и спроса конкретного региона;
• проводить обучение сотрудников дилеров по продукту HOME HEAT и помогать партнерам увеличивать продажи.

Предусмотрены командировки по России для развития партнеров и закрепленных территорий.

Кого мы хотим видеть в команде

• Опыт работы в нашей отрасли обязателен.

Мы рассматриваем кандидатов с опытом продаж:

сантехники / отопительного оборудования / инженерного оборудования / вентиляции / кондиционирования.

Нам важно, чтобы вы:

• понимали специфику дилерских и B2B-продаж;
• знали рынок и основных его участников;
• имели опыт самостоятельного привлечения и развития клиентов;
• умели вести переговоры с ЛПР;
• понимали принципы формирования товарной матрицы;
• умели не просто получить первый заказ, а системно развивать продажи партнера.

Опыт работы с крупными дилерами, специализированными торговыми или DIY-сетями будет преимуществом.

Что предлагаем

• Фиксированная часть — 120 000 ₽ + % от выполнения плана + бонусы.
• Система мотивации прозрачная: вы понимаете, какой результат влияет на ваш доход и сколько можете заработать при выполнении и перевыполнении плана.
• Сильный продукт
• HOME HEAT производит дизайнерское отопительное оборудование — продукт, в котором сочетаются инженерная составляющая и дизайн.
• Это не продажа обезличенного товара только за счет цены. У продукта есть собственное позиционирование и понятная ценность для партнера и конечного покупателя.
• Поддержка на старте
• Мы познакомим вас с продуктом, ассортиментом и внутренними процессами компании. Вы получите необходимые инструменты для работы, CRM и поддержку смежных подразделений.
• Возможность влиять
• Нам интересен менеджер, который способен не просто работать по готовому алгоритму, а видеть потенциал территории, предлагать решения по ассортименту и участвовать в развитии дилерского направления.
• Для тех, кому важен карьерный рост
• Мы не хотим ограничивать сильного сотрудника позицией менеджера.
• По мере развития дилерского направления и при достижении стабильных результатов у вас будет возможность вырасти до руководителя дилерского отдела HOME HEAT.

Следующим этапом станет возможность:

• участвовать в построении дилерского отдела;
• сформировать собственную команду менеджеров;
• развивать и обучать ее;
• отвечать уже не только за личные продажи, но и за результат всего направления.

Поэтому нам особенно интересен человек, который сегодня является сильным отраслевым менеджером, а завтра хочет стать руководителем.

Возможно, мы ищем именно вас, если

Вы уже работаете или работали на рынке отопления, сантехники или инженерного оборудования, знаете его специфику, понимаете дилерские продажи и хотите получить больше самостоятельности и перспектив для профессионального роста.

Откликайтесь. Расскажите нам, с каким оборудованием и какими категориями клиентов вы работали — будем рады познакомиться.