Международный менеджер по B2B-продажам / 国际B2B销售经理 / International B2B Sales (г. Вэнчьжоу)

Мы — DEMIAND. Создаём инновационную бытовую технику и формируем новый стандарт удобства дома. Мы развиваем международный бизнес, закупки, собственную экосистему умного дома и e-commerce, чтобы наши продукты были доступны каждому.

Мы выходим на новый этап глобальной экспансии и запускаем международные B2B-продажи бытовой техники DEMIAND с нуля! В связи с этим ищем амбициозного, коммерчески агрессивного и системного International B2B Sales & Country Manager с локацией в Китае (приоритет — г. Вэньчжоу, провинция Чжэцзян).

Вам предстоит выстроить международный B2B-канал «с чистого листа»: от поиска дистрибьюторов, импортеров и торговых сетей в Китае, Азии, Ближнем Востоке и других регионах до проведения переговоров, закрытия сделок, оформления экспортно-импортной документации и сопровождения локальных проверок.

Ключевые задачи:

1. Запуск и развитие международных B2B-продаж (Sales & Business Development):

• Поиск и привлечение международных B2B-клиентов с нуля: дистрибьюторы, крупные оптовые покупатели, дилеры, ритейл-сети, B2B-маркетплейсы в КНР и других международных регионах.

• Проведение холодных и теплых коммерческих контактов, презентация продукции DEMIAND, участие в международных специализированных выставках (Canton Fair и др.).

• Ведение полного цикла B2B-сделки: от первого контакта, высылки образцов, проведения переговоров по ценам и MOQ до заключения дистрибьюторского контракта и первой отгрузки.

2. Коммерческая стратегия и Анализ рынков:

• Разработка коммерческих предложений, прайс-листов, скидочных сеток и условий поставки (Incoterms: FOB, CIF, EXW) под разные международные рынки.

• Анализ конкурентной среды, цен и требований к бытовой технике на целевых зарубежных рынках.

• Формирование плана продаж и воронки B2B-сделок, ведение отчетности в CRM.

3. Юридическое, финансовое и документационное сопровождение сделок:

• Подготовка и сопровождение всех экспортных/коммерческих документов на месте в КНР: B2B-контракты, спецификации, инвойсы, сертификаты, Fapiao, отгрузочные документы.

• Сопровождение валютных расчетов, контроль дебиторской задолженности и предоплат.

• Проверка юридической чистоты и надежности международных B2B-покупателей и дистрибьюторов.

4. Представительство, встречи и проверки на месте (On-site Operations):

• Официальное представительство интересов коммерческого блока DEMIAND в Китае (г. Вэньчжоу / Чжэцзян).

• Встреча и сопровождение аудитов, инспекций, проверок и международных визитов B2B-клиентов и байеров на производственных площадках и складах.

• Двусторонний перевод (китайский - русский) во время коммерческих переговоров высшего уровня.

• Языковые навыки: свободное владение китайским (HSK 6 / C1–C2) и русским языками. Владение английским языком (Upper-Intermediate и выше) будет огромным преимуществом.

• Опыт в B2B-продажах: подтвержденный практический опыт B2B-продаж, поиска дистрибьюторов или экспорта/импорта товаров (бытовая техника, электроника, FMCG или технически сложные товары).

• Возможность командировок по КНР и миру.

• Документы и ВЭД: практические знания экспортного/импортного документооборота КНР (Incoterms, инвойсирование, контракты купли-продажи, Fapiao, сертификация).

• Представительские и переговорные навыки: умение вести коммерческие переговоры, отстаивать интересы компании и эффективно закрывать любые вопросы при проверках/встречах на месте.

Будет плюсом:

• Наличие собственной базы контактов B2B-байеров, импортеров или дистрибьюторов бытовой техники.

• Заработная плата: обсуждается по результатам собеседования

• Компенсации: оплата представительских расходов, командировок, мобильной связи, участия в выставках и транспорта.

• Формат работы: базирование в Вэньчжоу / КНР, гибкий график с выездами к клиентам и на объекты.

• Неограниченные возможности профессионального и финансового роста вместе с масштабированием DEMIAND.