Менеджер по продажам в с/х отрасли

Управляющая компания , которая специализируется на сопровождении сельскохозяйственных производителей, приглашает в команду Менеджера по продажам

Обязанности:

Необходимо искать КФХ , либо малые формы бизнеса, которые готовы под заказ выращивать плодовые деревья, растущие в нашей климатической зоне

• 1. формировать и актуализировать базу потенциальных клиентов (КФХ): искать контакты, собирать данные по
  регионам, сегментировать по параметрам (площадь, специализация, инфраструктура, опыт работы с плодовыми
  культурами);
  2. осуществлять холодные звонки и переписку, выходить на лиц, принимающих решения (руководителей КФХ, глав
  хозяйств);
  3. выявлять потребности и возможности хозяйств, оценивать потенциал сотрудничества, фиксировать в CRM ключевые
  параметры (площади, техника, кадры, логистика, текущие культуры).
  Проведение переговоров и презентации:
  4. презентовать условия сотрудничества, объяснять модель работы (выращивание саженцев под заказ), рассказывать о
  поддержке со стороны компании (агросопровождение, логистика, сбыт, стандарты качества);
  5. отрабатывать возражения, подбирать индивидуальные аргументы под специфику хозяйства (малые/средние КФХ,
  сезонность, нехватка кадров, доступ к технике и пр.);
  6. согласовывать предварительные условия и фиксировать договорённости.
  Выездная работа и полевая оценка:
  7. выезжать на участки КФХ для осмотра, оценки состояния земель, инфраструктуры и производственных
  возможностей;
  8. совместно с агрономом (при необходимости) фиксировать параметры участка, обсуждать агротехнологические
  требования компании;
  9. готовить краткий отчёт по выезду (фото, замеры, выводы, риски, рекомендации).
  Оформление и передача клиента:
  10. собирать первичные документы от клиента, проверять соответствие базовым критериям компании;
  11. оформлять предварительные соглашения/заявки, фиксировать объёмы и сроки;
  12. передавать клиента менеджеру по сопровождению с полным комплектом данных (контакты, договорённости, отчёты,
  риски, особые условия).
  Аналитика и отчётность:
  13. вести статистику по воронке продаж (количество контактов, встреч, отказов, конверсий), регулярно обновлять CRM;
  14. формировать еженедельные/ежемесячные отчёты по активности и результатам;
  15. участвовать в планировании целевых показателей по привлечению КФХ на период.

Требования:

• Образование: высшее (с/х направление)
• опыт и стаж работы в какой отрасли / секторе предпочтителен: от 3 лет в с/х направлении.
  Специальные навыки и знания:
  1. опыт работы в продажах от 3 лет (желательно в B2B, агросекторе, сельхозпродукции, посадочном
  материале — будет преимуществом);
  2. готовность к разъездной работе и полевым выездам, умение вести переговоры в «полевых» условиях;
  3. навыки ведения переговоров и отработки возражений, ориентация на результат и выполнение планов;
  4. уверенное владение CRM-системами (или готовность быстро освоить), MS Office (Excel — обязательно: таблицы,
  сводные, простые расчёты);
  5. грамотная устная и письменная речь, умение чётко презентовать предложение и отвечать на вопросы по условиям
  сотрудничества;
  6. организованность, самостоятельность, умение планировать маршрут и время при разъездном характере работы;
  7. знание специфики работы КФХ (или готовность быстро изучить) — желательно.
  Владение ПК (какие программы): уверенный пользователь.
  Коммерческий опыт работы: важно понимание механики конверсии и сбыта.

Условия:

• Оклад на испытательный срок: 70 000 руб. , после ИС оклад постоянный: 80 000 руб. на руки.
• Премии / бонусы на данной должности (в месяц, квартал или другое): да, показатели премирования.
  Совокупный доход в месяц (вилка): 70 000 руб. – 150 000 руб. (первые 3 года), до 200 000 руб. (последующие)
  Социальный пакет (ТК РФ, корпоративный ДМС или другое): ТК РФ
• Командировки, их частота, размер командировочных: да, регулярно по России.