Ведущий специалист по работе с клиентами (продажа недвижимости)

АО «Квартал-инвест» — строительная компания, которая с 2014 года занимается созданием качественного и доступного загородного жилья.

За это время компания реализовала проекты коттеджных посёлков «Малая Вишерка» и «Загородный квартал», в которых построено 84 дома.

Сегодня мы развиваем направление загородного строительства в радиусе до 100 км от Санкт-Петербурга. Мы тщательно выбираем участки, учитывая транспортную доступность, инфраструктуру, наличие леса и водоёмов, а затем проектируем и строим дома под потребности клиентов.

Строительство дома с подключением всех коммуникаций занимает около 4 месяцев. На каждом этапе ведётся фото- и видеофиксация, поэтому клиент видит, как и из чего строится его дом.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу — можно работать из любой точки.
• Оклад 80 000 ₽ на испытательный срок.
• После испытательного срока — 120 000 ₽ оклад.
• Процент от личных продаж:
  • 1,5% от суммы договора на испытательном сроке;
  • 2% после прохождения испытательного срока.
• Средняя стоимость дома — около 8 млн ₽.
• Стабильные выплаты — 5-го и 20-го числа следующего за отчётным периодом.
• Возможность влиять на процессы продаж и выстраивать систему практически с нуля.
• Продукт с понятной ценностью для клиента: загородный дом, участок, строительство и коммуникации в рамках единого предложения.

Чем предстоит заниматься

Мы ищем не классического менеджера, который просто обрабатывает входящие заявки.

Нам нужен сильный специалист по продажам загородной недвижимости, который умеет самостоятельно вести клиента от первого контакта до заключения договора.

В ваши задачи будет входить:

• Работа с входящими обращениями и потенциальными клиентами.
• Консультирование клиентов по объектам недвижимости, участкам и условиям строительства.
• Проведение презентаций объектов помогут осуществить бригадиры и коллеги из смежных отделов.
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и работа с возражениями.
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки.
• Подготовка клиента к заключению договора.
• Ведение клиентской базы и CRM.
• Контроль собственной воронки продаж и выполнения плана.
• Участие в выстраивании и совершенствовании процессов отдела продаж.

Важная задача

Компания хочет упорядочить и систематизировать продажи.

Поэтому нам нужен человек с опытом, который способен не только продавать сам, но и видеть, как должна быть организована эффективная работа отдела продаж: воронка, этапы сделки, CRM, контроль клиентов, показатели и стандарты работы.

На старте основной фокус — личные продажи и результат.

Что нам важно

• Опыт работы в продажах от 5 лет.
• Опыт в сфере недвижимости, строительства, загородных домов или аналогичного продукта с длинным циклом сделки будет большим преимуществом.
• Умение вести клиента до заключения договора, а не просто передавать его дальше.
• Умение работать удалённо без постоянного контроля руководителя.
• Сильные навыки переговоров и работы с возражениями.
• Ориентация на конкретный финансовый результат.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный специалист, который привык зарабатывать на результате, понимает механику продаж недвижимости и умеет работать с клиентом на протяжении всего цикла сделки.

Если вы умеете продавать дорогой продукт, понимаете, как доводить клиента до договора, и при этом способны увидеть, где в продажах теряются деньги и как это исправить — эта позиция может вам подойти.

Здесь не нужно продавать «воздух» — у компании есть реальный строительный продукт, готовые проекты и понятная экономика сделки.

Если вы уверенно продаёте недвижимость и готовы отвечать за собственный результат, откликайтесь — обсудим детали позиции.