Руководитель отдела продаж

Обязанности:

На первом этапе (личные продажи):

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (промышленные предприятия, проектные организации, генподрядчики, инжиниринговые компании).

• Выход на лиц, принимающих решения (технические директора, главные инженеры, руководители проектов, директора по закупкам).

• Проведение переговоров, презентаций и встреч.

• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами.

• Полное сопровождение проектов: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию.

• Ведение CRM и формирование воронки продаж.

После формирования первых продаж

• Подбор и адаптация менеджеров по продажам.

• Обучение сотрудников технологии продаж сложного инженерного оборудования.

• Построение структуры отдела продаж.

• Разработка регламентов, KPI и системы мотивации.

• Постановка задач, контроль выполнения планов.

• Анализ эффективности продаж и постоянное развитие отдела.

Требования:

Образование:

Высшее образование (техническое, экономическое)

Специальность по образованию:

Дополнительное образование:

Необходимый опыт:

• Опыт успешных B2B-продаж от 5 лет.

• Опыт продаж сложного технического оборудования, инженерных систем, промышленного оборудования, энергетического или теплотехнического оборудования будет преимуществом.

• Опыт самостоятельного привлечения клиентов.

• Навык проведения переговоров с первыми лицами компаний.

• Опыт ведения длительных проектных продаж.

• Опыт создания или развития отдела продаж будет преимуществом.

• Владение CRM-системами и современными инструментами продаж.

Компьютерные навыки:

Уверенный пользователь Microsoft Office, CRM, 1С

Личные качества:

Высокие лидерские качества, инициативность, ориентация на результат.

Условия:

Форма найма:

Трудовой договор

Режим работы:

9 - 00 до 18 - 00 при 5 - дневной рабочей неделе

Испытательный срок:

3 месяца

Заработная плата:

З/п оклад по договоренности (в зависимости от опыта) + премии