Менеджер по продажам логистических услуг (B2B)

О компании

Логос ЛТД — B2B-логистика и автоперевозки по России и СНГ. Мы сервисный, гибкий и «белый» игрок рынка: собственный автопарк, координаторы 24/7, минимум бюрократии, сильная операционная вовлечённость собственников. Работаем прозрачно, держим обещания перед клиентом и растём за счёт качества, а не демпинга.

Чем предстоит заниматься:

• Холодный поиск новых клиентов и выход на ЛПР по целевым сегментам (звонки, переписка, онлайн-встречи).
• Подготовка и защита коммерческих предложений, проведение презентаций.
• Развитие текущей базы: допродажи, возврат «спящих» клиентов, расширение объёма сотрудничества.
• Выявление потребностей клиента и продажа через сервис, надёжность, прозрачность и управляемость — а не только через цену.
• Участие в аукционах и тендерах на площадках Logist Pro, Atrucks, Loginet и др.
• Координация сделки с логистикой и операционным блоком после продажи: контроль, чтобы обещания клиенту совпадали с фактическим исполнением.
• Ведение Битрикс24: этапы воронки, задачи, причины проигрыша, плановые даты, история касаний.
• Сбор обратной связи с рынка: типовые возражения, требования клиентов, активность конкурентов.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет. Приоритет — транспортно-экспедиционные компании, логистика, перевозки, 3PL/4PL, смежные сервисные рынки.
• Подтверждённый опыт холодного поиска и выхода на ЛПР.
• Опыт ведения сделки полного цикла: от первого контакта до подписания договора и запуска первой поставки/отгрузки.
• Уверенная работа в CRM (приоритетно — Битрикс24).
• Будет плюсом: опыт работы с тендерами, расчёт логистической экономики, участие в электронных аукционах.
• Самодисциплина и ориентация на результат (особенно при удалённом формате).

Условия:

• Формат работы – в офисе/гибрид/удаленно (с высокой доступностью для связи с РОП, собственниками и логистикой)
• График работы – 5/2 с 09:00 до 18:00
• Трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата (оклад+KPI+%), совокупный доход не ограничен потолком – зависит от Вашей результативности.

Почему стоит откликнуться:

• Продукт, за который не стыдно: собственный парк, координаторы 24/7, реальный сервис.
• Прозрачная мотивация без «потолка» и задержек.
• Минимум бюрократии

Если вы умеете продавать логистику не «по прайсу», а через ценность и доверие — ждём ваш отклик!