Руководитель по развитию бизнеса и партнерским программам

Главная задача этой роли — увеличить выручку сети детских центров Мишутка за счет запуска новых дополнительных услуг, франшиз, курсов и масштабирования партнерских площадок.

🎯 Ключевые задачи

• Запуск и покупка готовых продуктов: поиск, оценка и внедрение краткосрочных детских курсов, трендовых программ и/или франшиз с высокой маржинальностью.

• Экспансия на внешние площадки: переговоры с дирекцией школ и детских садов Иркутска для открытия кружков и секций «Мишутка» на их территории или на нашей

• Прямые продажи и продвижение: выстраивание работы с родительскими комитетами, личные выступления на родительских собраниях, проведение промо-мероприятий.

• Максимизация LTV и чек-апа: развитие направления дополнительных услуг (мастер-классы, интенсивы, выходные дни, праздники).

• Анализ эффективности: регулярный отбор прибыльных направлений и быстрое закрытие нерентабельных.

🛠 Требования к кандидату

• Опыт в B2C-продажах, бизнесе в сфере образования/услуг или управлении коммерческими проектами от 2 лет.

• Сильные навыки переговоров (умение «открыть дверь» в школы, сады и договориться с администрацией).

• Предпринимательское мышление: ориентация на финансовый результат, а не на «процесс».

• Готовность к разъездной работе по Иркутску и публичным выступлениям перед родителями.

💰 Продуманная система мотивации (KPI)

Система построена так, чтобы специалист получал базовую безопасность, но основной доход формировался за счет высокого % от прироста выручки (без потолка):

1. Фиксированная часть (База)

• Небольшой оклад (safety net): 30 000 – 40 000 руб. — покрывает базовые расходы и проезд, стимулируя не «сидеть на окладе», а зарабатывать на процентах.

2. Переменная часть (Основной доход)

• % от прироста общей выручки за доп. услуги,

• % от выручки новых точек (в школах/садах),

• Бонус за запуск франшизы/курса.

Ориентир по доходу:

• При выполнении базового плана: 80 000 – 120 000 руб.

• При активной экспансии («пахать на максимум»): от 120 000 без верхней планки
  
  В сопроводительном письме - обязательно просим указать опыт развития проектов, экспансии территорий и основные показатели вашей работы в данном направлении. Без сопроводительного письма и опыта работы отклики не рассматриваем