Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития продаж брендов Limba и TaShe в регионе Сибирь.

Ключевая задача роли — развивать дистрибуцию и продажи в региональных сетях формата beauty / drogerie, обеспечивать плановую маржинальность и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Нам важен кандидат с реальным опытом работы с крупными региональными сетями Сибири. Особенно важен опыт взаимодействия с сетями Парфюм Лидер и Новэкс.

Чем предстоит заниматься:

• Вести и развивать ключевых клиентов региона Сибирь.
• Проводить переговоры с региональными сетями: категорийные ревью, квартальные и годовые соглашения, промо, маркетинговые условия.
• Обеспечивать выполнение KPI по продажам, sell-out, дистрибуции, ассортиментной матрице и маржинальности.
• Развивать представленность брендов на полке и управлять эффективностью ассортимента.
• Анализировать продажи, sell-out, промоактивности, конкурентов, полку и рыночные возможности.
• Работать с PnL клиента, оценивать прибыльность условий и активностей.
• Участвовать в разработке трейд-маркетинговых активностей совместно с маркетингом и бренд-командой.
• Прогнозировать продажи и отгрузки.
• Контролировать исполнение контрактов, уровень сервиса, дебиторскую задолженность и просрочки платежей.
• Координировать взаимодействие с внутренними командами: бренд-отделом, трейд-маркетингом, логистикой и финансами.

Что для нас важно:

• Высшее образование.
• Опыт работы от 3 лет в продажах, key account management или развитии ключевых клиентов.
• Обязательный опыт работы с крупными региональными сетями Сибири формата beauty / drogerie, FMCG, косметика, бытовая химия или смежные категории.
• Практический опыт работы с сетями Парфюм Лидер и Новэкс.
• Сильные переговорные навыки и умение защищать коммерческие условия.
• Опыт управления ассортиментом и эффективностью полки.
• Понимание sell-in, sell-out, дистрибуции, АКБ, ассортиментной матрицы.
• Навык работы с PnL клиента и маржинальностью.
• Уверенный продвинутый уровень Excel: сводные таблицы, формулы, анализ больших массивов данных, подготовка отчетности.
• Умение работать с KPI и принимать решения на основе данных.

Личные качества

• Высокая ориентация на результат.
• Системность и аналитический склад мышления.
• Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.
• Самостоятельность, инициативность и энергичность.
• Готовность работать в команде и взаимодействовать с разными подразделениями.
• Открытость к сотрудничеству, гибкость и способность находить Win-Win-решения.

Что мы предлагаем:

• Работу в ТОП-Компании с международным присутствием
• График работы: с 9:00 до 17:00 или с 10:00 до 18:00 по местному времени.
• Место работы: Новосибирск
• Командировки: несколько раз в квартал.
• Возможность профессионального роста до позиции заместителя директора по развитию региона.
• Работа в коммерческой команде, влияющей на развитие региона Сибирь.
• Обучение за счет Компании. Готовы оплачивать курсы, конференции, семинары
• Компенсация занятий по изучению и совершенствованию иностранных языков
• Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario

Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным)