Ведущий специалист по интернет-маркетингу и продвижению коммерческой недвижимости

Мы ищем специалиста, который будет обеспечивать стабильный поток целевых обращений от потенциальных арендаторов за счет контекстной рекламы, SEO, подготовки и публикации статей и новостей, продвижения страниц бизнес-центров и свободных помещений, а также дополнительных рекламных каналов.

Нам нужен человек, который понимает: какие помещения мы сдаем, кому они нужны, по каким словам клиенты их ищут, где их привлечь, сколько стоит обращение, сколько обращений превращается в показ и договор.

Основные обязанности

1. Контекстная реклама и лидогенерация

• Самостоятельно разрабатывать структуру рекламных кампаний в Яндекс Директ.

• Подбирать и группировать поисковые запросы, по которым потенциальные арендаторы ищут офисы и коммерческие помещения

• Разделять кампании по бизнес-центрам, районам, станциям метро, площади, классу объекта и назначению помещения.

• Составлять и регулярно обновлять список минус-слов.

• Писать и тестировать объявления, заголовки, уточнения, быстрые ссылки и призывы к действию.

• Управлять ставками, бюджетами, стратегиями и расписанием показов.

• Проводить A/B-тестирование объявлений и посадочных страниц.

• Анализировать поисковые запросы, клики, обращения и качество лидов.

• Отключать неэффективные кампании и перераспределять бюджет в пользу результативных направлений.

2. Управление воронкой и аналитика

Сотрудник отвечает за маркетинговую часть воронки: рекламный показ, переход обращение, целевой лид, контакт с менеджером, показ помещения, коммерческое предложение, договор аренды.

• Настраивать и контролировать цели в Яндекс Метрике, UTM-разметку, формы и телефонию.

• Разделять обращения на целевые, нецелевые, ошибочные и повторные.

• Рассчитывать количество лидов, стоимость целевого лида, конверсии, стоимость показа и результативность каждого канала.

• Контролировать передачу обращений менеджерам по аренде и сверять дальнейшее движение лида.

• Готовить еженедельные и ежемесячные отчеты по каждому объекту и рекламному каналу.

• Объяснять руководству, на что потрачен бюджет, сколько получено качественных обращений и что необходимо изменить.

3. Подготовка и публикация статей и новостей

• Разрабатывать контент-план по бизнес-центрам и направлениям аренды.

• Самостоятельно готовить или организовывать подготовку статей, новостей и экспертных материалов.

• Писать о свободных помещениях, преимуществах бизнес-центров, инфраструктуре, транспортной доступности, новых арендаторах, сервисах и тенденциях рынка.

• Подбирать темы на основании поискового спроса, вопросов клиентов и анализа конкурентов.

• Готовить SEO-статьи под целевые запросы потенциальных арендаторов.

• Формировать заголовки, подзаголовки и внутренние ссылки.

• Публиковать материалы на сайте и адаптировать их для Telegram-канала, социальных сетей, рассылок и рекламных публикаций.

• Обновлять статьи при изменении ставок, площадей, фотографий и условий аренды.

• Анализировать переходы со статей на страницы помещений и обращения из контентных материалов.

4. SEO-продвижение

• Формировать и расширять семантическое ядро по аренде коммерческой недвижимости.

• Оптимизировать страницы бизнес-центров и свободных помещений.

• Ставить задачи разработчику, копирайтеру и SEO-подрядчикам и контролировать их выполнение.

• Контролировать структуру посадочных страниц, заголовки, метатеги, ссылки и индексацию.

• Анализировать поисковую выдачу и действия конкурентов.

5. ЦИАН, Авито и другие площадки

ЦИАН и Авито являются дополнительными каналами продвижения, а не основной зоной ответственности.

• Размещать объявления о свободных помещениях.

• Обновлять объявления при изменении условий или статуса помещения.

• Тестировать рекламные тарифы и оценивать стоимость целевого обращения.

• Сравнивать эффективность площадок с контекстной рекламой и SEO.

6. Данные для презентаций и работа с дизайнером

• Формировать технические задания на презентации, баннеры, обложки статей и рекламные макеты.

Требования

• Опыт работы в performance-маркетинге, интернет-маркетинге или лидогенерации от 3 лет.

• Практический опыт самостоятельной работы с Яндекс Директ и Яндекс Метрикой.

• Опыт работы с коммерческой недвижимостью, желательно в сфере аренды офисов/складов/торговая недвижимость.

• Умение собирать семантику, составлять минус-слова и группировать запросы.

• Понимание рекламной воронки, качества лида, CPL, конверсии и окупаемости каналов.

• Опыт подготовки и публикации статей, новостей и SEO-материалов.

• Навык подготовки технических заданий копирайтеру и дизайнеру.

• Опыт работы с ЦИАН, Авито или другими площадками недвижимости.

• Уверенное владение Excel или Google Таблицами.

• Системность, внимательность и готовность отвечать за результат рекламных расходов.

Ключевой вопрос к кандидату

Кандидат должен уметь объяснить: для кого рекламируется помещение, по каким словам его ищут, сколько стоит целевой лид, какие кампании нужно отключить, какие масштабировать и как рекламное обращение передается в отдел аренды.

Условия

• Оклад: Испытательный срок 130 000, по итогам прохождения – до 150 000 рублей на руки.

• График 5/2, офисный формат

• Работа с портфелем из 25 бизнес-центров и взаимодействие с отделом аренды, дизайнером и подрядчиками.