Business Development B2B & Account Management

О компании

Крупный лицензированный криптобанкинговый проект (VASP). Специализируемся на интеграции криптовалюты в реальные платёжные инструменты для бизнеса. Тысячи активных пользователей, стабильная динамика роста, выход на международные рынки. В связи с масштабированием открыта вакансия B2B Manager с фокусом на развитие партнёрств и сопровождение ключевых клиентов.

Обязанности

Развитие бизнеса (Business Development):

• Поиск новых направлений роста и потенциальнных партнёров (мерчанты, PSP, криптобиржи, финансовые институты);

• разработка моделей сотрудничества, расчёт экономики партнёрств;

• участие в переговорах со стратегическими партнёрами, презентация B2B-решений;

• формирование бизнес-требований к новым интеграциям, координация запуска с Product и Tech командами;

• анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для развития бизнеса.

Сопровождение и управление партнёрами (Account Management):

• полный цикл ведения партнёра: от первого контакта до подписания контракта и пост-онбординга;

• ведение рабочих чатов, продвижение процессов, фиксация договорённостей, ответственных и сроков;

• контроль прохождения процедур KYB, AML и Compliance;

• отслеживание подписания NDA, договоров и дополнительных соглашений;

• координация коммуникации между партнёром и внутренними подразделениями (юротдел, комплаенс, техническая команда);

• регулярный мониторинг статусов по каждому партнёру, недопущение «зависания» интеграций;

• увеличение объёмов и апсейл существующих продуктов партнёрам.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах и/или аккаунт-менеджменте от 3 лет в сфере Fintech, международных платежей или криптовалют;

• успешный опыт ведения сделок полного цикла: от лидогенерации до подписания контракта и дальнейшего развития партнёрства;

• понимание специфики криптоплатежей, процессов AML, KYC, KYB;

• английский язык — уровень не ниже B2 (Upper-Intermediate), русский — свободно;

• готовность к командировкам для участия в конференциях и встречах с партнёрами;

• системность, настойчивость, умение вести множество параллельных процессов до результата;

• навыки работы с CRM-системами.

Условия

• Фиксированный оклад до $2,500;

• работа с уникальным лицензированным криптопродуктом (VASP);

• возможность влиять на стратегию развития компании и продуктовую матрицу;

• участие в международной экспансии и профильных отраслевых конференциях;

• гибкий график, удалённая работа или гибридный формат;

• динамичная команда без бюрократии;