Супервайзер торговых представителей категории ВС на портфель ICE MASTER (мороженое)

Обязанности:

• Управление командой торговых представителей канала BC (традиционная розница): постановка задач, распределение территорий и контроль выполнения.
  • Обеспечение выполнения ежемесячных планов продаж по объему, выручке, ассортименту и ключевым товарным группам.
  • Ежедневный контроль работы торговых представителей: маршруты, количество посещенных торговых точек, результативность визитов, выполнение планов и поставленных задач.
  • Регулярные полевые выезды с торговыми представителями, проведение совместных визитов и обучение команды стандартам продаж.
  • Развитие активной клиентской базы: подключение новых торговых точек, увеличение покрытия территории и восстановление работы с неактивными клиентами.
  • Контроль представленности продукции в торговых точках, наличия обязательного ассортимента, соблюдения рекомендованных цен и стандартов выкладки.
  • Обеспечение выполнения планов по количественной и качественной дистрибуции.
  • Контроль размещения и эффективного использования холодильного оборудования в торговых точках.
  • Контроль остатков продукции в торговых точках, сроков годности и ротации товара; работа по снижению возвратов.
  • Организация и контроль проведения промоакций и других мероприятий по стимулированию продаж.
  • Контроль дебиторской задолженности клиентов и соблюдения установленных условий оплаты.
  • Анализ продаж по торговым представителям, территориям, клиентам и SKU; выявление причин отклонений от плановых показателей и разработка корректирующих мероприятий.
  • Проведение еженедельных планерок с командой, постановка приоритетов и контроль исполнения задач.
  • Подбор, адаптация, обучение и развитие торговых представителей.
  • Контроль трудовой дисциплины и стандартов работы сотрудников отдела продаж.
  • Взаимодействие со складом, логистикой и бухгалтерией по вопросам наличия продукции, доставки, возвратов и документов.
  • Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности по результатам работы команды.
  • Выполнение установленных KPI и обеспечение достижения командой целевых показателей продаж.

• знание основ торговли, управления, маркетинга;
  • наличие опыта работы супервайзером;
  • опыт руководства: опыт управления командой от 3 лет.
  • образование: высшее (преимуществом будет экономика, менеджмент, маркетинг)
  • понимание основ психологии и социологии и наличие лидерских качеств для эффективного взаимодействия с персоналом и клиентами;
  • умение работы в 1С версия 8.3 (формирование отчетов и аналитика),
  • владение программами MS office;
  • наличие организаторских способностей, системного мышления и хороших навыков планирования;
  • обладание высоким уровнем эмоционального интеллекта и стрессоустойчивостью, потому что профессия супервайзера требует большого количества общения с людьми;
  • умение быть хорошим мотиватором для поддержания положительной атмосферы коллективе

Условия:

• Официальное трудоустройство
• шестидневка в сезонный период (апрель-сентябрь)
• пятидневка вне сезона (октябрь-март)
• с 9.00 до 18.00
• своевременная оплата труда
• офис на левом берегу города