Руководитель отдела продаж маркетингового агентства / Head of Sales

Описание вакансии

FRANK - агентство геомаркетинга, которое уже более 5 лет помогает офлайн-бизнесу привлекать клиентов через Яндекс Карты и 2ГИС. Сегодня мы входим в топ-3 агентств геомаркетинга России и являемся официальными партнерами Яндекса и 2ГИС.

Нам доверяют более 1000 компаний из 40 регионов России, среди которых «Инвитро», «Мираторг», «Клиника Фомина», Chery, Pegas Touristic, «Персона» и многие другие федеральные и региональные бренды. Последние три года компания ежегодно удваивает оборот, а уже к 1 июля 2026 года мы достигли выручки всего 2025 года. Пока многие сокращают расходы в кризис, мы продолжаем активно масштабироваться.

Мы первыми в России разработали эффективную систему продвижения бизнеса в геосервисах без использования рекламного бюджета. Наш подход позволяет компаниям стабильно получать новых клиентов из поиска и карт, формируя долгосрочный источник заявок.

Основатель и CEO компании Татьяна Франк - один из самых узнаваемых экспертов рынка геомаркетинга. Только за 2025 год она выступила более 100 раз на крупнейших отраслевых площадках. FRANK организовал 7 собственных конференций совместно с РБК, выступил в Министерстве здравоохранения, сотрудничал с Нетологией и разработал специализированный курс для бизнес-сообщества «Аномалия» Михаила Гребенюка - одного из крупнейших предпринимательских сообществ России.

В связи с масштабированием компании и увеличением количества заявок объявляем набор на вакансию Руководитель отдела продаж маркетингового агентства / Head of Sales (Удаленно).

Мы ищем не просто руководителя продаж, а коммерческого лидера, который сможет взять под управление направление продаж, усилить текущую систему и построить масштабируемый отдел, способный стабильно выполнять и перевыполнять планы.

Обязанности:

Возглавлять второй отдел продаж: 2-3 менеджера в подчинении на старте;
Быть играющим руководителем: участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде закрывать сложные сделки;
Формировать высокий стандарт проведения аудитов, презентаций и коммерческих переговоров;
Обеспечивать стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж отделом (35-50 новых клиентов со средним чеком 150 000 руб.);
Работать с CRM и метриками: количество продаж, конверсия, средний чек, контроль скорости обработки лидов, эффективность работы менеджеров;
Контролировать экономику отдела: соблюдение нормы расходов и эффективности ФОТ;
Анализировать воронку продаж, находить узкие места и повышать эффективность каждого этапа;
Управлять наймом, адаптацией, развитием и заменой сотрудников, формировать сильную команду.

Требования:

Опыт управления B2B-продажами с ответственностью за выручку и выполнение плановых показателей от 3 лет обязателен;
Опыт построения и развития отдела продаж: формирование команды, настройка процессов, управление конверсией и достижение плановых показателей;
Наличие своей команды менеджеров будет Вашим преимуществом;
Понимание экономики отдела: план, конверсия, стоимость привлечения, эффективность команды;
Готовность лично продавать продукт: проводить бизнес-аудиты, участвовать в переговорах и помогать команде закрывать сложные сделки;
Опыт построения и развития холодных B2B-продаж;
Навыки работы с CRM-системами (Bitrix24) и Google-таблицами;
Умение использовать ИИ-инструменты для повышения эффективности продаж и управления;
Высокая ориентация на достижение целей и финансовый результат.

Условия:

Конкурентная заработная плата без задержек: фиксированный оклад + KPI (возможность самостоятельно влиять на уровень дохода);
Работа в постоянно развивающейся компании с включенным в процессы руководителем, где ценится каждый сотрудник;
Удаленный формат работы в графике 5/2;
Обучение за счет компании;
Введение в должность и поддержка от опытных наставников в период адаптации;
Возможность профессионального и финансового роста внутри быстроразвивающейся компании.