Менеджер по привлечению клиентов (B2B)

Фулфилмент-центр / складская и логистическая инфраструктура

Мы ищем активного менеджера по привлечению B2B-клиентов, который будет отвечать за поиск новых компаний, проведение переговоров и заключение договоров на обслуживание в нашем фулфилмент-центре.

Кого нам нужно привлекать

Наши потенциальные клиенты — компании, которым необходимы складское хранение и последующая логистика:

• селлеры и поставщики маркетплейсов;
• производители и поставщики мебели;
• производители и поставщики труб и металлопроката;
• производители и дистрибьюторы горюче-смазочных материалов (ГСМ);
• производители и поставщики автомобильных расходных материалов и комплектующих;
• производственные предприятия;
• оптовые компании и дистрибьюторы;
• интернет-магазины;
• поставщики различных товарных категорий;
• компании, которым необходимо ответственное хранение продукции и дальнейшая доставка.

Основная задача

Самостоятельно находить новых клиентов и доводить их до заключения договора и начала работы с нашим складом.

Менеджер отвечает за весь этап привлечения:

поиск потенциального клиента → выход на лицо, принимающее решение → презентация → переговоры → согласование условий → заключение договора → передача клиента операционной команде.

Что входит в обязанности

• самостоятельный поиск потенциальных клиентов;
• формирование и развитие собственной клиентской базы;
• поиск собственников, директоров и руководителей компаний;
• холодные звонки и активные продажи;
• проведение переговоров;
• презентация возможностей и преимуществ нашего фулфилмент-центра;
• выявление потребностей потенциального клиента;
• подготовка и направление коммерческих предложений;
• работа с возражениями;
• согласование коммерческих условий;
• сопровождение сделки до заключения договора;
• передача привлеченного клиента в операционный отдел;
• ведение CRM;
• выполнение плана по привлечению новых клиентов.

После привлечения клиента

Операционную работу с клиентом менеджер не ведет.

После заключения договора клиента принимает наша команда, которая занимается:

• приемкой товара;
• ответственным хранением;
• складской обработкой;
• комплектацией и упаковкой;
• магистральной логистикой;
• доставкой на ПВЗ маркетплейсов;
• доставкой непосредственно клиенту;
• дальнейшим операционным сопровождением.

Что нам важно

Нам нужен не оператор, который просто совершает большое количество звонков, а результативный B2B-продажник, способный самостоятельно найти компанию и договориться с лицом, принимающим решение.

Мы ожидаем, что кандидат:

• имеет опыт активных B2B-продаж;
• умеет самостоятельно искать клиентов;
• не боится холодных звонков;
• умеет выходить непосредственно на собственников и руководителей;
• умеет вести переговоры;
• умеет работать с возражениями;
• способен продавать услуги компаниям среднего и крупного бизнеса;
• ориентирован на выполнение финансового результата;
• умеет самостоятельно организовать свою работу;
• доводит переговоры до заключения сделки.

Опыт в логистике, фулфилменте, складских услугах, маркетплейсах, производстве, дистрибуции, автомобильном сегменте или B2B-услугах будет преимуществом.

Система мотивации

Фиксированный оклад + процент за привлеченных клиентов.

Основной показатель эффективности — не количество звонков, а количество новых клиентов, которые заключили договор и начали работать с нашей компанией.

Если вы умеете находить бизнес, выходить на нужных людей и превращать холодный контакт в реального клиента — будем рады познакомиться.