Менеджер по продажам В2В (химическое сырье)

О компании

ЮНИЧЕМРУС — дистрибьютор химического сырья для промышленных предприятий. Мы работаем с крупными и средними заводами в нефтехимической, лакокрасочной, пластмассовой и других отраслях. География поставок — Россия и страны СНГ.

Развиваем прямые поставки и импорт сырья из Китая, Ирана и стран СНГ. Наша задача — не просто предложить клиенту продукт, а помочь решить его производственную задачу: подобрать подходящее сырьё, найти альтернативу, обеспечить необходимые характеристики, объём и сроки поставки.

У компании есть действующие клиенты, поставщики и реализованные сделки. Сейчас основные продажи ведёт собственник компании. Мы растём и начинаем формировать полноценный отдел продаж, поэтому ищем первого менеджера, который возьмёт на себя фронт работы с новыми клиентами.

В работе будут как компании, найденные самостоятельно, так и контакты, которые передаёт собственник. На сложных и финальных этапах переговоров он будет подключаться лично.

Что предстоит делать

— искать новых клиентов среди промышленных предприятий России и стран СНГ;

— находить сотрудников, отвечающих за закупки и выбор поставщиков: руководителей отделов снабжения, их заместителей и закупщиков;

— устанавливать первичный контакт, проводить холодные звонки, вести деловую переписку и договариваться о встречах;

— проводить онлайн- и очные переговоры;

— выяснять потребность клиента: необходимое сырьё, характеристики, объёмы, сроки и условия поставки;

— подбирать подходящее решение из портфеля компании, включая импортные позиции;

— собирать информацию для подготовки коммерческого предложения;

— вести клиента до заключения контракта, подключая собственника на сложных и финальных этапах;

— развивать отношения с клиентами и работать над повторными поставками.

Подготовкой коммерческих предложений, закупками, логистикой, тендерной документацией, таможенным оформлением и организацией поставок занимаются другие сотрудники. Основной фокус менеджера — поиск клиентов, переговоры и развитие сделок.

Что для нас важно

— опыт активных B2B-продаж от трёх лет, включая самостоятельный поиск клиентов;

— умение находить нужных людей внутри промышленных предприятий и выходить на них через холодный контакт;

— понимание специфики химической отрасли: основных видов сырья, областей применения, факторов ценообразования и требований к качеству;

— способность быстро разобраться в задаче клиента и предложить подходящий продукт;

— уверенные переговорные навыки и грамотная деловая переписка;

— умение задавать вопросы и работать с реальной потребностью клиента, а не сводить переговоры только к цене;

— ответственность за договорённости: если пообещали вернуться к клиенту или предоставить информацию, это должно быть сделано в срок;

— готовность работать с клиентами по всей России и в странах СНГ.

Сильным преимуществом будет опыт B2B-продаж химического сырья или продукции нефтехимической отрасли, а также наработанные контакты в закупках промышленных предприятий.

Также будет плюсом опыт региональных продаж, работы с импортом, участия в тендерах, ведения сделок с продолжительным циклом и переговоров с иностранными контрагентами.

Условия

— фиксированный оклад 70 000 рублей на руки с первого рабочего дня;

— процент от маржинальной прибыли по каждой сделке с понятной системой расчёта;

— совокупный доход после выхода на плановые показатели — от 150 000 рублей на руки;

— верхняя граница дохода не ограничена и зависит от результатов продаж;

— официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;

— испытательный срок — 3 месяца;

— график работы 5/2, с 09:00 до 18:00;

— гибридный формат: три дня в офисе в Уфе, два дня удалённо;

— первые 2–3 недели обучения предполагают ежедневную работу в офисе;

— командировки по России и странам СНГ за счёт компании;

— обучение продукту, рынку и особенностям работы с импортными поставками;

— прямое взаимодействие с собственником и его участие в ключевых переговорах;

— поддержка коллег по вопросам закупок, логистики, тендеров, таможенного оформления и документов.

Возможности роста

Следующий этап развития ЮНИЧЕМРУС — создание полноценного отдела продаж. Менеджер, который покажет устойчивый результат, сможет самостоятельно вести сделки и будет готов развивать управленческие навыки, сможет вырасти до руководителя отдела продаж.

Дальнейший карьерный путь по мере роста компании может включать позиции коммерческого директора и другие руководящие роли. Продвижение будет зависеть не от формального срока работы, а от результатов, профессионального уровня, управленческих компетенций и готовности брать на себя больше ответственности.

Эта позиция подойдёт человеку, которому интересно не просто работать по готовой базе, а самостоятельно находить клиентов, участвовать в развитии продаж и со временем занять значимую позицию в коммерческой команде.

Если такой формат вам близок, откликайтесь — будем рады познакомиться.