Менеджер по продажам

Наш клиент — крупный производитель упаковки для пищевой промышленности и ритейла. Работают с федеральными сетями и производственными холдингами. Продукция полностью кастомизируется под задачи каждого заказчика. Компания масштабирует B2B-отдел и увеличивает команду продаж.

Обязанности:

• Активный поиск клиентов: Холодный обзвон и выход на ЛПР (до 6 человек в компании-клиенте). Вход через коммерческий блок и отдел закупок.

• Выявление потребностей: Работа с «болями» клиента в сфере логистики, мерчандайзинга и сохранности продукции.

• Создание коммерческих предложений: Разработка кастомизированных решений (сборка продукта под специфику бакалеи, мясопереработки или товаров для дома).

• Ведение длинных сделок: Цикл продажи составляет 6–12 месяцев. Ваша задача — вести клиента от первой встречи до подписания контракта.

• Командировки: Регулярные выезды к клиентам в ЦФО и СЗФО для личных переговоров и аудита производств (все расходы компенсируются).

• Умение вести холодные переговоры и осуществлять поиск клиентов с «нуля» .

• Опыт работы с лицами принимающими решения на стороне клиента.

• Навык Solution Selling (продажа комплексного технического решения, а не готового продукта с ценником).

• Понимание логики закупок крупных производственных предприятий и федеральных сетей.

• Готовность к частым командировкам по ЦФО и СЗФО (до 2-3 раз в месяц).

• Технический склад ума: желание и способность разбираться в производственных процессах, материалах и технологиях (будет обучение на производстве).

• Полная занятость, 5/2 (с 9:00 до 18:00 или гибкий старт по договоренности).

• Работа в офисе в Москве (м. Профсоюзная) + командировки по ЦФО и СЗФО.

• Все командировочные расходы (проезд, проживание, суточные) полностью компенсируются компанией.

• Обучение первые 3–4 недели — выезд на производство в Калужскую область с ментором.

• Соцпакет: ДМС, компенсация спорта, оформление по ТК РФ.