Менеджер по продажам B2B / выездные продажи

Мы — производственная компания, специализирующаяся на производстве блок-контейнеров, бытовок и модульных зданий в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Наши решения востребованы на строительных объектах, производствах, складах, промышленных площадках и в других сферах бизнеса.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера по B2B-продажам, который готов самостоятельно развивать клиентскую базу: находить потенциальных заказчиков, выходить на ЛПР, проводить встречи и вести сделки от первого контакта до оплаты.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Работать с холодной базой: звонки, переписки, выход на ЛПР.

• Выявлять компании, объекты и проекты, где могут потребоваться бытовки, блок-контейнеры и модульные здания.

• Назначать и проводить встречи с потенциальными заказчиками.

• Регулярно выезжать к клиентам и на объекты в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

• Выявлять текущие и перспективные потребности клиента.

• Проводить переговоры, презентовать решения компании.

• Рассчитывать стоимость, готовить и презентовать коммерческие предложения.

• Согласовывать условия сотрудничества.

• Вести клиента по всему циклу сделки — от первого холодного контакта до договора и оплаты.

• Развивать действующих клиентов, выявлять новые объекты и возможности для повторных продаж.

• Вести сделки и фиксировать результаты работы в CRM.

Важно о формате работы

Мы ищем человека, которому комфортны активные продажи: самостоятельно находить потенциальных клиентов, звонить, договариваться о встречах, выезжать на объекты, общаться с ЛПР и развивать отношения с компаниями.

Выезды к клиентам — важная и обязательная часть работы.

Наша задача — не просто сделать одну продажу, а найти перспективного B2B-клиента, понять его проекты и планы и выстроить долгосрочное сотрудничество.

Мы ожидаем, что вы

• Имеете опыт активных продаж от 1 года.

• Имеете опыт работы с B2B-клиентами.

• Не боитесь холодного поиска и умеете самостоятельно выходить на новых клиентов.

• Умеете находить ЛПР и договариваться о встречах.

• Готовы регулярно проводить личные встречи и выезжать к клиентам.

• Умеете выявлять потребности, проводить переговоры и доводить сделки до результата.

• Грамотно и уверенно общаетесь с представителями бизнеса.

• Умеете самостоятельно планировать свою работу и клиентскую активность.

• Уверенно работаете с ПК и CRM.

Опыт в строительстве, производстве, аренде техники, стройматериалах или других B2B-направлениях будет преимуществом, но не является обязательным — продукту мы обучим.

Что предлагаем

• Доход от 100 000 рублей: оклад + процент с продаж.

• Возможность напрямую влиять на свой заработок за счёт результатов продаж.

• Востребованный продукт для B2B-рынка с понятными сферами применения.

• Собственное производство — вы продаёте реальный продукт, а не посреднические услуги.

• Обучение продукту, технологии продаж и работе в CRM.

• Поддержку руководителя и команды на этапе адаптации.

• Возможность работать не только с небольшими заказами, но и развивать крупных корпоративных клиентов.

• Возможность формировать собственную клиентскую базу и получать повторные продажи.

• Карьерный рост вместе с развитием компании.

• Комфортный офис на Московском шоссе: современное рабочее место, удобная парковка, кофемашина, кулер и зона отдыха.

Если вам нравится быть в движении, встречаться с клиентами, вести переговоры и самостоятельно влиять на свой результат и доход — будем рады познакомиться.