Руководитель отдела продаж

Кто мы?

Мы Компания Гликоли.Ру - трейдер рынка промышленной химии. Лидер рынка гликолей в России.

▪ 12 штатных сотрудников

▪ 23 года на рынке

▪ 1,3 млрд ₽ без НДС оборот за 2021г

В связи в развитием компании, приглашаем в команду крутого Руководителя отдела продаж (РОП) для решения амбициозной задачи по росту продаж в 3 раза в перспективе 3-х лет.

Мы всегда выполняем обязательства перед сотрудниками, партнёрами и клиентами, того же ожидаем от кандидата.

Мы думаем, что:

Вознаграждение служит не тому, чтобы заставить неправильных людей делать правильные вещи, но тому, чтобы привлечь и удержать достойнейших. Если руководители правильные, они сделают все, что в их силах, чтобы компания добилась превосходных результатов, и сделают это не ради вознаграждения, а просто потому, что не могут иначе. Вы согласны с нами? Вот поэтому у нас есть заработная плата, и процент с продаж, но нет KPI.

Мы ожидаем, что Вы:

Имеете высшее образование. Вы отличница 🤣. Рассмотрим в приоритете кандидата выпускницу 🤣 профильного ВУЗа ;

У Вас есть опыт работы от 3 лет и это ВАЖНО для Вас и для меня 🤣;

Любите продажи, постоянно развиваетесь в направлении продаж -статьи, книги, тренинги, обучения по повышению квалификации, да и мне порекомендуете статьи, книги, тренинги, обучения по повышению квалификации, потому что я тоже люблю продажи 🤣;

Имеете современный опыт управления прямыми продажами В2В. И готовы продавать сложные продукты семейства - гликолей, также хорошо как продаю их Я сама, а если мне повезет то и лучше чем продаю Я сама 🤣;

Вы ориентированы на конечный результат - подтверждённый действиями ЛПР, а не на количество звонков, встреч и коммерческих предложений, Я точно не такая, Я на результат ориентирована 🤣;

Вы умеете работать с длинным циклом продаж, найдете общий язык с ЛПР или группой принятия решения на стороне клиента, техническими требованиями к поставке и рисками отказа клиента от принятия решения и тут я не шучу;

Знаете AMOCRM, или готовы ее узнать , разработать совместно со мной новую уникальную воронку продаж, бесконечно ее шлифовать и полировать до ее блеска и блеска моих глаз тоже 🤣;

Вы способны пересматривать собственные управленческие подходы и адаптировать их суровой экономической 🤣 реальности;

Вы готовы с нуля собрать новую команду менеджеров по продажам, управлять менеджерами по продажам и принимать управленческие решения по менеджерам по продажам (перечитал - менеджеры по продажам НАШЕ ФСЁ 🤣 нужна команда менеджеров по продажам);

В процессе работы вы должны решать основные задачи:

Разработать стратегию B2В продаж: определить цели роста продаж помесячно. Определить целевую аудиторию и целевого ЛПР. Находить подходящие форматы выстраивания отношений с ЛПР, ну вы поняли о чем Я пишу 🤣.

Анализировать результаты: оценивать охваты, вовлечённость в воронку продаж, конверсию в продажу, корректировать стратегию продаж на основе реальных данных, и это не шутки;

Вы, справитесь с моими ожиданиями :

1. ВЫ создаете доказанное движение ЛПР к сделке и превращаете это движение в прогнозируемую выручку.

2. Вы имеете современный опыт управления прямыми продажами сложных продуктов из семейства гликолей.

То, что Вы должны реализовать:

1. Разработать и реализовывать стратегию продаж компании на 1-3 года;

2. Грамотно управлять командой менеджеров и отвечать за их действия или бездействия 🤣;

3. Ежемесячный Системный Анализ рынка этиленгликоля и конкурентов;

4. Управление командой аутсорсеров, если вдруг нужна помощь в продажах;

5. Готовность к работе "в полях" командировкам до 12 раз в год продолжительностью 3-4 дня совместно с ген.диром компании для участия в переговорах с действующими и потенциальным и клиентами;

6. Постоянные доработки и улучшения воронки продаж гибкость в тактике твердость в стратегии;

7.Мониторинг и отбор тендеров. Поиск подходящих закупок на электронных торговых площадках.

Анализ документации и оценка рисков. Изучение технического задания, проекта контракта, требований к участникам; проверка, соответствует ли компания условиям, оценка рентабельности участия.

Подготовка и подача заявок. Сбор документов, заполнение форм, расчёт цены, проверка комплектности, подписание электронной подписью, соблюдение сроков. Взаимодействие с заказчиками. Направление запросов на разъяснение условий, переписка, урегулирование спорных моментов.

Участие в торгах. Работа на электронной площадке во время аукциона/конкурса, следование утверждённой стратегии снижения цены. Оформление и контроль контрактов. При победе — подготовка обеспечения исполнения контракта, подписание документов, координация с внутренними отделами (бухгалтерия, юристы, производство/логистика).

Аналитика и отчётность. Ведение базы тендеров, фиксация результатов, расчёт процента побед, анализ причин отказов, подготовка отчётов для руководства.

Ваше отношение к работе характеризуется как:

• Усердие

• Старательность

• Прилежание

• Исполнительность

• Ответственность

• Решительность

• Целеустремленность

• Стрессоустойчивость

• Чувство юмора, а то трудно Вам со мной будет работать, а мне скучно с Вами 😂

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании ТОП #1 в своём рынке;

• Современный, технологичный офис;

• Оформление по ТК РФ;

Официальная заработная плата от 50 000 до 1 000 000₽. Так то можно и больше, 50тр. это официальная зарплата с нулевым результатом деятельности. Остальное процент с продаж от Вас и команды Ваших менеджеров.

Ежегодная индексация заработной платы

График работы: пятидневная рабочая неделя с 9-00 до 17-00;

Прямое подчинение собственнику и генеральному директору в одном лице;

Интересные задачи и свободу в принятии решений;

Профессиональное обучение за счет компании;

Гарантированная годовая премия. Размер премии от одного до трёх месячных окладов в зависимости от результатов работы, сверх линии ожидания;

Теперь без официального пафоса 🤣.

Посмотри мой сайт www.glycols.ru Почитай чо за "мужик этот этиленгликоль" 🤣. Задай Себе вопрос сможешь ли ты продать "этого мужика" и ответь на него утвердительно. И если ответ утвердительный, то скорее отправляй своё резюме 😉 приложи сопроводительное письмо и задай правильные и нужные вопросы. А я отвечу на них 👇, на любой отвечу. Ведь Тебе не интересна зарплата в 50тр, а мне не интересен сотрудник живущий на зарплате. Мне нужен ПРОДАЖНИК с большой буквы П живущий на проценте с продаж, а не на зарплату.

Важно! Вакансия открыта до 01 сентября 2026г. Первичный отбор кандидатов проводится по резюме фото ОБЯЗАТЕЛЬНО (потом расскажу 😉 зачем). Запись на собеседование в формате личного общения с Ген.диром компании по тел.

Контактное лицо

HR Савинова Ксения Александровна

GD Егорычев Алексей Вячеславович