Исполнительный директор (CEO)

Исполнительный директор (COO / Операционный директор)

Город: Алматы

Заработная плата: от 700 000 ₸ до 1 500 000 ₸+ (без верхнего потолка)

О СИТУАЦИИ И ЗАДАЧЕ

У нас действующее пищевое производство в Алматы: есть рабочее оборудование, базовый продукт, стабильные отгрузки и регулярная выручка. Но объективно — ресурс собственного видения исчерпан. Бизнес дошел до точки, где велся в ручном режиме, на бумажках и устных договоренностях. Мощности задействованы не на 100%, а как и куда грамотно развиваться, строить дистрибуцию, прямые продажи и выжимать максимум из рынка — нужен специалист, который знает это на практике.

Собственник находится на производстве, отвечает за ресурсы и базу, но ищет сильного, автономного лидера, который придет со своей экспертизой, возьмет стратегию и операционку в свои руки и сам покажет, КАК развивать этот бизнес.

Если вы эксперт в FMCG-продажах, логистике и оцифровке, который умеет заходить на объект, видеть точки роста и своими руками выстраивать прибыльную систему — мы даем вам полный карт-бланш, ресурсы и процент от созданной вами прибыли.

ЧТО ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ (ВАШ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ)

1. Оцифровка, 1С, CRM и Финансы (Месяц 1)

Составить ТЗ для программистов: сформировать точное техническое задание по настройке и связке 1С (учет + финансы) и CRM под задачи нашего производства.

Искоренить "бумажки": перевести весь штат (цех, склад, логистику, офис) на работу в 1С/CRM и заставить вносить 100% данных в режиме реального времени.

Оцифровать финансы: поставить прозрачный управленческий учет прямо в 1С (P&L, Cash Flow/ДДС, себестоимость, контроль кассы и дебиторки).

2. Продажи, Дистрибуция и Команда (Месяц 1)

Собрать рабочую команду: нанять и выстроить работу торговых представителей и логистического блока (водители/доставщики).

Сквозной процесс «Заказ–Доставка–Оплата»: настроить бесперебойную цепочку через CRM и 1С (прием заявки ➔ сборка ➔ доставка ➔ контроль оплаты/инкассация).

Лично заходить на крупные сделки: выезжать к ключевым клиентам, ритейл-сетям и оптовикам, закрывать контракты и выбивать выгодные для нас условия.

3. Стратегия развития, Порядок и Масштабирование

Определить векторы роста: сформировать и реализовать план по загрузке простаивающих мощностей и расширению линейки продукции.

Навести порядок в цеху: дисциплина смен, контроль качества, снижение брака, учет сырья и исключение любых потерь.

Укомплектовать штат: поэтапно нанимать нужных специалистов (технолог, диспетчеры, главный бухгалтер) — по мере роста выручки и прибыльности.

КОГО МЫ ИЩЕМ (ТРЕБОВАНИЯ)

Практический опыт: от 3–5 лет на позициях Исполнительного, Операционного или Коммерческого директора на пищевом производстве или в FMCG-дистрибуции.

Экспертиза в развитии: чёткое понимание, как масштабировать пищевое производство, строить дистрибуцию и выводить новые позиции на рынок.

Понимание IT и Финансов: практический опыт составления ТЗ для программистов 1С/CRM, понимание финансового учета (P&L, ДДС) и успешный опыт перевода компаний с "бумажек" на цифру.

Пробивные B2B-продажи: умение самостоятельно открывать двери к закупщикам и первыми лицами, закрывать крупные контракты.

Сильный HR-менеджмент: умение находить, привлекать и организовывать грамотных специалистов.

УСЛОВИЯ И МОТИВАЦИЯ

Мы платим за результат и готовы делиться реально заработанной прибылью:

Фиксированный оклад: 400 000 ₸

KPI 1-го месяца (+300 000 ₸): Выплачивается сразу при закрытии 3 ключевых задач:

1. Запущенный софт (составленное ТЗ, настроенные программистами 1С+CRM с оцифрованными финансами и обученный персонал).

2. Первые крупные договоры и запуск отгрузок.

3. Собранная и работающая команда (торгпреды + водители).

Итого за 1-й месяц: 700 000 ₸ на руки.

Доход со 2-го месяца и Далее:

Оклад 400 000 ₸ + Операционный KPI 300 000 ₸ (за поддержание 1С/CRM, выполнение плана продаж и порядок на производстве).

% от чистой прибыли, заработанной вашей работой: Вы получаете прямой процент от прироста чистой прибыли, созданного предложенной и реализованной вами стратегией развития.

Совокупный доход: от 700 000 ₸ до 1 500 000+ ₸ (без верхнего потолка).

Полная свобода действий: Собственник дает полный карт-бланш на кадровые, операционные и коммерческие решения.