Менеджер по B2B-продажам оборудования и инженерных решений

«СИНТА» — инжиниринговая компания в области промышленной автоматизации и инженерных систем.

Мы разрабатываем и внедряем системы автоматизации технологических процессов, производим электрощитовое оборудование, выполняем проектирование, монтаж и пусконаладочные работы. Также мы развиваем продажи оборудования ОВЕН, Термотроник и Промситех.

Сейчас мы ищем менеджера, который будет находить новых корпоративных клиентов, развивать существующую клиентскую базу и продавать как оборудование, так и комплексные услуги компании.

Что предстоит продавать

Оборудование:

• Контроллеры, программируемые реле, панели оператора, датчики, КИП и другое оборудование ОВЕН.

• Расходомеры «Питерфлоу», тепловычислители и теплосчётчики Термотроник.

• Частотные преобразователи, электродвигатели, редукторы, датчики уровня, энкодеры и другие компоненты Промситех.

Услуги и решения:

• Разработка и внедрение АСУ ТП.

• Системы диспетчеризации и удалённого мониторинга.

• Системы визуализации технологических процессов.

• Проектирование инженерных систем.

• Производство электрощитового оборудования.

• Автоматизация насосных установок.

• Системы теплоснабжения, водоснабжения и электроснабжения.

• Монтажные и пусконаладочные работы.

• Модернизация существующих систем автоматизации.

Основные задачи

• Активно искать новых B2B-клиентов.

• Развивать продажи по существующей клиентской базе.

• Возвращать клиентов, которые давно не размещали заказы.

• Выявлять потребности клиентов в оборудовании, автоматизации и инженерных работах.

• Продавать продукцию ОВЕН, Термотроник и Промситех.

• Находить потенциальные проекты для инженерного подразделения компании.

• Организовывать встречи, переговоры и обследования объектов.

• Подключать инженеров компании к подбору оборудования и разработке технического решения.

• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.

• Согласовывать цены, сроки, договоры и условия оплаты.

• Сопровождать сделку от первого контакта до оплаты и передачи заказа в реализацию.

• Поддерживать связь с заказчиком во время выполнения проекта.

• Развивать повторные и комплексные продажи.

• Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM.

• Контролировать оплату и дебиторскую задолженность.

Менеджер не занимается проектированием и не обязан самостоятельно разрабатывать технические решения. Для этого в компании работают инженеры и профильные специалисты. Задача менеджера — найти клиента, понять его потребность, организовать работу команды и довести сделку до результата.

Наши потенциальные клиенты

• Промышленные и производственные предприятия.

• Предприятия ЖКХ, водоканалы и теплоснабжающие организации.

• Котельные и управляющие компании.

• Системные интеграторы и сборщики электрощитов.

• Строительные, монтажные и проектные организации.

• Производители технологического оборудования.

• Главные инженеры, энергетики, механики и службы снабжения предприятий.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж.

• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.

• Навыки проведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.

• Способность разобраться в задаче клиента и правильно подключить технического специалиста.

• Готовность изучать промышленную автоматику и инженерные системы.

• Умение вести одновременно несколько сделок с разной продолжительностью.

• Ответственность, самостоятельность и аккуратное ведение CRM.

Будет преимуществом

• Опыт продаж промышленной автоматики, КИПиА, электротехнического или инженерного оборудования.

• Опыт продаж проектных, монтажных или пусконаладочных работ.

• Знакомство с оборудованием ОВЕН, Термотроник или Промситех.

• Контакты среди промышленных предприятий, ЖКХ, интеграторов и монтажных организаций.

• Техническое образование.

Что мы предлагаем

• Оклад 70 000 рублей на руки.

• Ежемесячный процент от оплаченной валовой прибыли.

• Повышенное вознаграждение за новых и возвращённых клиентов.

• Дополнительные квартальные премии за выполнение плана.

• Совокупный доход после выхода на план — 120 000–200 000 рублей на руки и выше.

• Отсутствие искусственного ограничения максимального дохода.

• Готовую клиентскую базу и входящие обращения.

• Помощь инженеров при подборе оборудования, обследовании объектов и подготовке решений.

• Обучение продуктам вендоров и услугам компании.

• Оформление по ТК РФ.

• Работу в офисе компании в Архангельске и выезды к заказчикам.

В сопроводительном письме расскажите о наиболее интересной B2B-сделке: как вы нашли клиента, что ему продали и как довели переговоры до результата.