Торговый представитель по оптовым продажам / развитию дистрибуции (18+)

Ищем специалиста с собственной базой оптовых дистрибьюторов и крупных игроков рынка

Нам нужен не менеджер, которому предстоит с нуля обзванивать рынок и искать первых клиентов.

Мы ищем действующего B2B-продавца в категории 18+ или смежной нише, у которого уже сформирована профессиональная база оптовых дистрибьюторов, крупных оптовиков и закупщиков.

Ваша ключевая задача, использовать существующие деловые связи, вывести нашу продукцию на новых крупных партнеров и сформировать устойчивый канал оптовых продаж.

У нас собственное производство, своя линейка товаров, необходимые документы и гибкие условия для оптовых партнеров.

Кого именно мы ищем

Человека, который уже знает рынок и имеет прямые рабочие контакты:

• с оптовыми дистрибьюторами товаров категории 18+;
• с крупными оптовыми компаниями;
• с закупщиками секс-шопов и специализированных сетей;
• с интернет-магазинами категории 18+;
• с региональными оптовиками;
• с сетями и франшизами;
• с крупными игроками смежных категорий.

Наличие такой базы ключевое условие для этой позиции!

Нас интересует не количество контактов в телефоне, а реальные рабочие связи с людьми, принимающими решения о закупках.

Чем предстоит заниматься:

• Выводить нашу продукцию на новых оптовых дистрибьюторов и крупных игроков рынка.
• Использовать собственную базу и профессиональные связи для открытия новых каналов продаж.
• Выходить непосредственно на ЛПР и закупщиков.
• Проводить переговоры об ассортименте, ценах, объемах и условиях поставки.
• Подключать новых дистрибьюторов и оптовых клиентов.
• Доводить переговоры до первой оплаченной отгрузки и последующих регулярных заказов.
• Развивать объем продаж у подключенных партнеров.
• Вводить новые позиции в ассортимент клиентов.
• Работать с действующей оптовой базой компании: возвращать ушедших клиентов и увеличивать объем закупок.
• Контролировать оплаты, отсрочки и дебиторскую задолженность.
• При необходимости проводить личные встречи с партнерами и закупщиками.

Критически важно:

• Опыт работы в оптовых продажах / дистрибуции от 1 года.
• Сформированная собственная база действующих оптовых дистрибьюторов, крупных оптовиков или закупщиков.
• Возможность назвать конкретных игроков рынка, с которыми кандидат имеет или недавно имел рабочие контакты.
• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных B2B-клиентов.
• Понимание работы с оптовыми ценами, объемами, отсрочкой платежа и дебиторской задолженностью.
• Готовность к разъездной работе и личным встречам.
• Спокойное отношение к категории товаров 18+.

Особенно интересен опыт в следующих категориях:

• товары для взрослых;
• оптовая дистрибуция 18+;
• секс-шопы;
• другие категории с развитой оптовой и офлайн-дистрибуцией.

Большим преимуществом будет:

• Налаженные контакты с крупными дистрибьюторами категории 18+.
• Опыт работы с федеральными или региональными оптовыми компаниями.
• Контакты закупщиков крупных сетей и франшиз.
• Опыт вывода нового бренда или новой товарной линейки через дистрибьюторский канал.
• Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.

Мы не ищем человека только с навыком холодного обзвона.

Если ваш основной опыт — самостоятельно искать клиентов по открытым источникам, обзванивать холодную базу и назначать встречи, но при этом нет сформированной сети действующих профессиональных контактов в оптовой торговле, эта позиция, скорее всего, вам не подойдет.

Нам нужен специалист, который уже знает, кому предложить продукт, как выйти на нужного закупщика и с кем говорить о поставках.

Условия:

• оклад 70 000 ₽ плюс процент с оплаченных отгрузок, без потолка;

• бонус за каждую новую подключённую точку в первые три месяца;

• С нашей стороны: товар, ассортимент, прайс и необходимые документы.
• С вашей стороны главное: контакты, переговоры, подключение партнеров и развитие оптовых продаж.
• Москва, разъездной характер работы.

Если у вас действительно есть действующая база оптовых клиентов и дистрибьюторов, в отклике укажите, с какими категориями и компаниями вы работали, какой был масштаб клиентской базы и какие объемы продаж вы вели.