Продуктовый маркетолог (SAST/анализатор безопасности приложений)

Solar appScreener — решение для анализа безопасности приложений, которое помогает командам находить и устранять уязвимости в процессе разработки.

Продукт развивается в направлении современной безопасной разработки: SAST, DAST, OSA и AI-инструменты для AppSec-команд. Мы ищем продуктового маркетолога, который будет отвечать за то, чтобы рынок, клиенты и продажи понимали ценность продукта и его отличия от конкурентов.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и рынок

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продукта.
• Анализировать рынок AppSec, конкурентов, клиентов и тренды.
• Находить новые сегменты, сценарии применения и точки роста продукта.
• Формировать и актуализировать позиционирование и ценностные предложения.

Продукт и контент

• Переводить сложные технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса и ИБ-специалистов.
• Готовить и обновлять продуктовые материалы: презентации, one-pager, кейсы, white papers, battle cards, sales pitch и другие инструменты для продаж.
• Вместе с продуктовой и технической командами формировать go-to-market для новых возможностей и релизов.
• Готовить продуктовую экспертизу для мероприятий, вебинаров, выступлений и других внешних активностей.

Продажи и аналитика

• Работать с sales/presales-командами: выявлять потребности, готовить инструменты продаж и собирать обратную связь с рынка.
• Анализировать эффективность маркетинговых активностей и каналов.
• Участвовать в построении клиентской аналитики и CJM.
• Формировать выводы и рекомендации на основе данных.
• Планировать и контролировать маркетинговый бюджет продукта.

Что нам важно:

• От 3 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B IT / ИБ / технологических продуктах.
• Опыт самостоятельного ведения продукта или продуктового направления.
• Умение анализировать рынок и конкурентов и превращать результаты анализа в маркетинговые решения.
• Опыт создания продуктовых и sales-материалов.
• Сильные навыки структурирования информации и презентации сложных продуктов простым языком.
• Аналитическое мышление: умеете работать с данными, метриками и делать выводы.
• Умение самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата.
• Базовое понимание AppSec / DevSecOps: SAST, DAST, SCA, SDLC, уязвимости, false positives, CI/CD.
• Готовность глубоко погружаться в техническую специфику продукта.

Будет большим плюсом

• Опыт работы именно с продуктами кибербезопасности.
• Опыт работы с AppSec, DevSecOps или решениями для разработчиков.
• Опыт взаимодействия с CISO, CIO, CTO, DevSecOps и командами разработки.
• Опыт запуска новых продуктов или продуктовых функций на рынок.
• Опыт конкурентного анализа и формирования battle cards / sales enablement.
• Понимание экономики B2B-продаж и маркетинговой аналитики.

С кем предстоит работать

Внутри компании — с продуктовой командой, разработчиками, техническими экспертами, sales и presales.

На рынке — с CISO, CIO, CTO, специалистами по ИБ, AppSec и разработчиками.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы
• Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30
• Формат работы: гибрид (Москва)