Менеджер по холодным продажам сертификационных услуг СМК

Чем предстоит заниматься:

• осуществлять активный поиск потенциальных клиентов (предприятия, планирующие внедрение или сертификацию СМК по ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, IATF 16949 и др.);
• ежедневно проводить холодные звонки и первичные переговоры с ЛПР (руководителями, директорами по качеству, техническими директорами);
• выявлять потребности клиента в области сертификации и внедрения систем менеджмента качества, определять стадию зрелости СМК на предприятии;
• презентовать услуги компании;
• работать с возражениями, связанными со сложностью стандартов, сроками, стоимостью и необходимостью сертификации;
• квалифицировать лиды, формировать коммерческие предложения совместно с экспертами, передавать сделки на этап согласования договора;
• фиксировать все этапы взаимодействия в CRM-системе, планировать следующие шаги и контролировать сроки;
• выполнять установленные планы по количеству звонков, встреч и закрытых сделок.

Мы ждём от кандидата:

• опыт работы в холодных продажах от 2 лет (желательно в B2B, в сфере консалтинга, сертификации, аудита, ИТ или смежных областях);
• уверенное владение техниками продаж и алгоритмами отработки возражений;
• грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку;
• навыки работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 и т. п.), Google Docs/Таблицами, почтой и мессенджерами;
• высокая самоорганизация, умение работать в условиях удалёнки без постоянного контроля;
• стрессоустойчивость, нацеленность на результат и умение вести переговоры с руководителями среднего и высшего звена.

Наши преимущества:

• ДМС для сотрудника;
• гибридный/удалённый формат работы;
• прозрачная система мотивации;
• работа в команде экспертов по сертификации — возможность перенимать опыт и расти профессионально.