Менеджер маркетплейса WB (женская одежда)

Привет! Давайте знакомиться.

Мы - Humber (бренд мужской одежды) и NOARE (бренд женской одежды). Представлены на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Lamoda.

Мы не просто шьем вещи, мы строим систему: от закупок через ВЭД до глубокой аналитики каждого артикула. Наша цель - снижать возвраты через точный подбор размеров, формировать лояльность и поддерживать актуальность ассортимента.

Сейчас мы активно масштабируем направление женской одежды на Wildberries. Нам нужен менеджер, который возьмёт на себя полный цикл управления кабинетом и сделает новинки ТОПами.

О роли

Ты будешь самостоятельно вести кабинет Wildberries: от заведения карточки до выполнения плана продаж. Без микроменеджмента - с фокусом на результат и цифры.

Чем предстоит заниматься:

Контент и SEO: сбор семантического ядра (MPStats, поиск WB), ТЗ на фото/видео/инфографику, заполнение характеристик и рич-контента, АБ-тесты главного фото, заголовка и цены.

Управление остатками и поставками: расчёт потребности по размерам и цветам, своевременная заявка в закупку, распределение по складам WB (FBO) + подстраховка FBS, контроль оборачиваемости.

Реклама: планирование и ведение рекламных кампаний, управление ставками и минус-фразами, распределение бюджета по этапам жизненного цикла карточки, удержание целевого ДРР, участие в акциях WB с расчётом СПП на маржу.

Аналитика в MPStats: анализ ниш и конкурентов, поиск точек роста, еженедельный отчёт по SKU (ABC-анализ, воронка: показы → CTR → CR в корзину → заказ → выкуп).

Юнит-экономика и ценообразование: расчёт и удержание маржинальности по каждому артикулу, контроль логистики, хранения, штрафов и возвратов, управление ценой и скидками.

Качество и репутация: работа с отзывами и вопросами (реакция ≤ 24 ч), контроль % возвратов и брака, инициирование корректировок размерной сетки и лекал по обратной связи покупателей.

Взаимодействие с командой: склад, закупки, менеджеры продукта.

Требования к кандидату:

Опыт от 2 лет самостоятельного ведения ЛК Wildberries с ответственностью за план продаж (не просто «поддержка» кабинета).

Опыт в fashion от 2 лет - женская одежда/трикотаж/бельё.

Опыт запуска нового бренда/направления с нуля - важно!

Личное ведение кабинета с оборотом от 20 млн руб/мес и от 50 активных SKU.

MPStats, Wildbox - уверенный пользователь, от 6 месяцев.

Excel / Google Sheets: ВПР, СУММЕСЛИМН, сводные таблицы - уверенное владение.

Реклама WB: аукцион, автоматические кампании, ставки CPM, минус-фразы.

Понимание FBO/FBS, СПП, механик акций WB.

Будет плюсом:

Опыт вывода бренда женской одежды с 0 до 20+ млн ₽/мес.

Готовые кейсы с цифрами «до/после» (позиции, ДРР, выкуп, маржа) и готовность показать кабинет.

Насмотренность в fashion-контенте и опыт постановки ТЗ на съёмку.

Понимание производственного цикла (фабрики, сроки, контроль качества).

Условия сотрудничества:

Формат: удаленная работа. На старте - 5/2, неполный день (4+ часа) с выходом на полную ставку октябрь/ноябрь. Взаимодействие по московскому времени (9:00–18:00).

Оклад: 100 000 руб. net (полная ставка) на испытательный срок.

Мотивация: совокупный доход при выполнении плана 150 000 – 200 000 руб. Структура: оклад ~60%/переменная ~40%. KPI через 2 месяца (после испытательного срока).

Команда: прямое подчинение руководителю направления женская одежда. Работа в связке с закупкой, продуктологами и дизайнерами.

Этапы входа в команду:

1. Отклик на вакансию. Срок оценки резюме - до 3 рабочих дней.

2. Видеоинтервью с HR (до 40 минут).

3. Тестовое задание.

4. Финальное интервью с руководителем.

5. Оффер

До встречи на собеседовании!