Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (B2B / IT)

КСК ТЕХНОЛОГИИ - российский разработчик программного обеспечения с более чем 30-летней историей.

Мы разрабатываем и внедряем собственные программные решения для управления проектами и цифровизации процессов. Наши решения используют государственные организации и крупный бизнес.

Сейчас мы развиваем направление первичного привлечения клиентов и ищем человека, который поможет нам находить компании, которым могут быть полезны наши решения.

Ваша задача - найти подходящих людей внутри компаний, установить первый контакт, заинтересовать и передать клиента специалистам, которые дальше ведут сложные продажи.

Мы ищем человека, который умеет не просто делать холодные звонки по готовой базе, а способен разобраться в компании клиента, найти нужного человека, заинтересовать его и организовать первую встречу с нашей командой. После первой встречи дальнейшее сопровождение клиента осуществляет менеджер по продажам.

Чем предстоит заниматься

• Работать с перечнем потенциальных компаний в выбранных сегментах.
• Изучать компании и находить подходящие точки входа.
• Выявлять, кто внутри организации может быть заинтересован в наших решениях.
• Находить контакты нужных сотрудников.
• Проводить первичные коммуникации: звонки, письма, онлайн-встречи.
• Кратко рассказывать о решениях компании простым и понятным языком.
• Выявлять первичный интерес.
• Организовывать первые встречи с экспертами и менеджерами по работе с клиентами.
• Фиксировать результаты работы в CRM.

Что важно для успеха

Мы ищем человека, который:

• не боится общаться с незнакомыми людьми;
• спокойно относится к отказам;
• умеет быстро разбираться в новой информации;
• способен найти нужную информацию о компании;
• умеет задавать вопросы и слушать ответы;
• грамотно говорит и пишет;
• умеет кратко фиксировать результаты разговоров.

Будет преимуществом

• опыт B2B-продаж;
• опыт холодных звонков;
• опыт работы с ИТ-продуктами;
• опыт поиска клиентов;
• опыт работы с корпоративными заказчиками.

Что мы предлагаем

• официальное трудоустройство;
• достойная заработная плата;
• обучение продуктам и подходам продаж;
• ДМС после испытательного срока.