Специалист по лидогенерации / поиску потенциальных клиентов (B2C/B2B, строительство)

Что нужно будет делать

• Ежедневно искать потенциальных клиентов и формировать базу.
• Находить владельцев строящихся домов, частных объектов, застройщиков, архитекторов, дизайнеров, управляющих, генподрядчиков и других потенциальных заказчиков/партнёров.
• Искать лиды через открытые источники: сайты, карты, соцсети, каталоги, тендерные площадки, объявления, профессиональные сообщества и другие базы.
• Использовать ИИ и современные сервисы для ускорения поиска и анализа потенциальных клиентов.
• Искать новые каналы лидогенерации и тестировать их.
• Собирать по каждому потенциальному клиенту необходимые данные: имя/компания, контакты, объект, источник, потенциальный интерес.
• Вести и актуализировать базу в CRM/таблице.
• Отделять целевых клиентов от нецелевых.
• Передавать подготовленные лиды менеджеру, который занимается звонками и дальнейшей коммуникацией.
• Вести простую аналитику: сколько лидов найдено, из каких источников, сколько из них целевых, сколько дошло до переговоров и сделки.
• Постепенно выстроить повторяемую систему, чтобы поиск клиентов не зависел от случайности.

Важно: это НЕ должность менеджера по продажам

Твоя основная задача — находить правильных потенциальных клиентов и создавать качественную базу для отдела продаж.

Тебе не нужно самостоятельно вести строительный объект или глубоко разбираться в технологии строительства на старте. Мы научим понимать, кто является нашим целевым клиентом.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• очень хорошо умеет искать информацию в интернете;
• не ждёт подробной инструкции на каждый шаг;
• умеет пользоваться ChatGPT и другими ИИ-инструментами;
• быстро осваивает новые сервисы;
• уверенно работает с Excel / Google Sheets;
• аккуратен с базами и данными;
• способен выполнять достаточно монотонную работу системно;
• любознателен и постоянно ищет новые способы найти клиента;
• понимает разницу между «нашёл 500 номеров» и «нашёл 50 действительно подходящих потенциальных заказчиков».

Большим плюсом будет

Опыт в лидогенерации, недвижимости, строительстве, дизайне, благоустройстве, B2B-продажах, тендерах или работе с состоятельной аудиторией.

Но сильный аналитический и поисковый навык для нас важнее строительного опыта.

Главный результат твоей работы

Не количество заполненных строк в таблице.

А:

постоянный поток качественных потенциальных клиентов, с которыми отдел продаж может работать и превращать их в реальные объекты.

Как будем оценивать результат

На старте я бы поставил специалисту четыре главных KPI:

1. Количество новых релевантных лидов в неделю.

2. Процент действительно целевых контактов.
3. Количество лидов, которые переходят в разговор/переговоры.
4. Количество реальных сделок, пришедших из найденной им базы.

То есть нам не нужен человек, который принесёт 1000 мусорных телефонов. Нам нужен тот, кто найдёт 100 потенциальных клиентов, из которых 10 реально заинтересуются работой.

Условия

• Работа в растущей строительной компании.
• Возможность удалённого или гибридного формата — в зависимости от кандидата.
• Понятные KPI.
• Оклад + премия за результат.
• Возможность вырасти до руководителя направления лидогенерации по мере масштабирования компании.
• Предоставим информацию о наших услугах, портретах клиентов и объектах.

Размер оклада и систему бонусов лучше окончательно определить после собеседования.