Менеджер по развитию B2B-клиентов (активные продажи, индустриальный клининг)

Чем предстоит заниматься

Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов:

• самостоятельно искать потенциальных клиентов среди юридических лиц;
• проводить холодные звонки, вести переписку и назначать встречи;
• выезжать на встречи с потенциальными клиентами;
• проводить презентации услуг компании;
• выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение;
• организовывать осмотры объектов и подготовку коммерческих предложений;
• вести переговоры с собственниками бизнеса, директорами, управляющими, административными и закупочными подразделениями;
• рассчитывать и согласовывать стоимость услуг совместно с внутренними подразделениями;
• готовить и проводить переговоры по условиям сотрудничества;
• сопровождать клиента до заключения договора;
• передавать клиента в работу производственного отдела и контролировать качество его запуска;
• развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объем продаж.

Важная часть работы — разъезды:
в течение рабочего дня необходимо будет посещать потенциальных и действующих клиентов, осматривать объекты, проводить встречи и переговоры.

Что мы ожидаем от кандидата

• опыт активных продаж B2B или работа торговым представителем от 3 лет;
• опыт продаж услуг будет преимуществом;
• готовность к холодным звонкам и личным встречам;
• развитые навыки переговоров;
• умение самостоятельно искать клиентов, а не ждать входящих заявок;
• грамотная устная и письменная речь;
• способность работать с возражениями и закрывать сделки;
• ориентация на результат и выполнение плана продаж;
• самостоятельность, инициативность и высокая коммуникабельность;
• готовность к разъездному характеру работы;
• уверенное пользование CRM(Битрикс 24), Excel и офисными программами.

Будет большим плюсом: опыт продаж клининговых, эксплуатационных, аутсорсинговых, строительных, инженерных или других услуг для бизнеса.

Мы предлагаем

• официальное трудоустройство;
• график 5/2;
• разъездной характер работы;
• оклад + высокий процент от продаж;
• понятную систему мотивации, привязанную к результату;
• компенсацию мобильной связи и расходов, связанных с рабочими поездками;
• CRM и необходимые инструменты для работы;
• поддержку руководителя и внутренних специалистов при подготовке коммерческих предложений;
• возможность работать с крупными корпоративными клиентами;
• возможность профессионального и карьерного роста.

Как мы оцениваем результат

Для нас важен не сам факт совершения звонков, а реальные продажи и новые клиенты.

Основные показатели:

• количество новых целевых клиентов;
• количество назначенных встреч;
• количество проведенных осмотров объектов;
• количество подготовленных коммерческих предложений;
• конверсия во встречу и договор;
• объем заключенных договоров;
• выполнение плана продаж;
• выручка и маржинальность привлеченных клиентов.

Кого мы особенно ждем

Если вам нравится активная работа, переговоры, новые знакомства и вы получаете удовольствие от результата «нашел клиента → договорился → продал → заработал», будем рады познакомиться!