Региональный представитель (HVAC / Отопление и водоснабжение)

Цель позиции

Формирование и активное развитие рынка сбыта продуктовых линеек на территории Узбекистана и Таджикистана.

Специалист работает по двусторонней модели «Push / Pull»:

1. Push (Дистрибуция): Построение, структурирование и расширение сети коммерческих дистрибьюторов (используя прямую логистику завода из Китая и Польши).

2. Pull (Проектные продажи): Закладка продукции в проектно-сметную документацию через работу с проектными институтами (ГИПами), застройщиками, инжиниринговыми и монтажными организациями.

Ключевые продуктовые направления:

• Инженерные системы (HVAC / Отопление и водоснабжение): пресс-системы из меди, бронзы и нержавеющей стали, оцинкованной стали.

• Промышленный холод и кондиционирование (Refrigeration & RAC): специализированные пресс-фитинги под климатические системы (VRF/VRV), а также высоконапорные решения K65 под системы CO2

Ключевые обязанности

• Развитие дистрибуции: Поиск, оценка и привлечение новых торговых партнеров/дистрибьюторов в крупных городах Узбекистана (Ташкент, Самарканд, Наманган и др.) и Таджикистана (Душанбе, Худжанд).

• Работа с проектными институтами (Спецификация): Регулярные визиты к ГИПам, проектировщикам HVAC и холода, презентация технических преимуществ пресс-систем, включение бренда в проекты премиальной жилой, коммерческой и промышленной недвижимости.

• 4. Требования к кандидату

• Опыт работы: От 3 до 5 лет успешных B2B-продаж в сфере инженерной сантехники, отопления, водоснабжения, кондиционирования или промышленного холода в Узбекистане.

• Наличие связей: Критично! Наличие действующей, подтвержденной базы контактов среди ГИПов, проектных институтов, девелоперов и ключевых монтажных организаций Ташкента.

• Техническая грамотность: Умение читать чертежи, понимать гидравлические/холодильные параметры и аргументированно объяснять экономическую и техническую выгоду пресс-систем.

• Мобильность: готовность к интенсивным выездам по Ташкенту, областям Узбекистана и регулярным командировкам в Таджикистан.

• Формат работы: Готовность работать по B2B-контракту (ЯТТ / ИП) с полной, 100% вовлеченностью в бренд.

• Языки: Русский — свободный (основной бизнес-язык), узбекский — свободный/родной (огромное преимущество для переговоров на местном рынке).

• Работа «в полях»: Визиты на строительные и монтажные объекты, проведение обучающих семинаров и мастер-классов для монтажников и сейлз-команд дистрибьютора.

• Сопровождение продаж: Постоянная связь с дистрибьюторами, мониторинг цен на рынке, составление комерческих предложений для монтажных организаций от именни дистрибуторов (создание спроса), постаянная связь с крупными монтажными организациями с целью мониторинга текущих проектов.

• Отчетность: Ведение прозрачной воронки проектов и объектовой базы в CRM, прямая отчетность перед региональным Менеджером.

Условия компенсации для кандидата

• Базовое вознаграждение (Фикс): хороший базовый оклад на счет ЯТТ.

• Автомобильный пакет: Фиксированная ежемесячная компенсация амортизации + бензин по чекам/факту поездок.

• Операционные расходы: 100% покрытие связи, интернета, командировочных (отели и представительские расходы).

• Бонусная система: Прозрачный квартальный/годовой бонус.