Менеджер по продаже рекламных интеграций (глянцевый журнал)

Обязанности:

Должностные обязанности менеджера по рекламе (проект «Глянцевый журнал»):

1. Поиск и привлечение клиентов

· Активный поиск потенциальных рекламодателей через холодные звонки, e-mail-рассылки, личные встречи и профессиональные мероприятия.

· Формирование и ведение базы контактов (CRM) среди прямых брендов, рекламных агентств, PR-департаментов и маркетинговых служб.

2. Разработка коммерческих предложений

· Адаптация рекламных пакетов журнала под потребности конкретного клиента (форматы, размещение, спецпроекты, интеграции).

· Создание индивидуальных медиапланов с расчётом охвата, стоимости и эффективности.

3. Переговоры и презентации

· Проведение встреч и онлайн-презентаций с демонстрацией преимуществ издания, аудиторных данных и уникальных проектных возможностей.

· Аргументация ценовой политики и условий сотрудничества, работа с возражениями.

4.·Контроль за своевременной сдачей макетов от клиента в редакцию и их соответствием техническим требованиям.

5. Сопровождение клиентов на всех этапах

· Обеспечение обратной связи по выходу номера, предоставление пост-релизов и отчётов о проведённых кампаниях.

· Решение операционных вопросов (корректировка макетов, замена выходных данных и т.п.).

6. Аналитика и отчётность

· Мониторинг рынка рекламы в глянцевых и профильных изданиях, отслеживание активности конкурентов.

· Еженедельное/ежемесячное отражение воронки продаж: количество контактов, отправленных КП, заключённых сделок и выполненных планов.

7. Участие в развитии специальных проектов

· Генерация идей для нестандартных рекламных интеграций (коллаборации, конкурсы, кастомные спецвыпуски) в рамках проекта.

· Взаимодействие с редакцией и дизайнерами для реализации креативных форматов.

8. Работа с существующей клиентской базой

· Поддержание долгосрочных отношений с постоянными рекламодателями, инициирование повторных размещений и кросс-продаж.

9. Планирование и выполнение личного плана продаж

· Ежемесячное формирование целевых показателей по выручке и количеству новых клиентов, отчётность перед руководством.

10. Представительские функции

· Участие в отраслевых выставках, презентациях и светских мероприятиях для расширения сети контактов и продвижения журнала.

Требования:

1. Образование

· Высшее образование (предпочтительно в сфере маркетинга, рекламы, PR, журналистики или экономики).

2. Опыт работы

· От 3-6 лет в прямых продажах рекламы (медиа, печатные издания, digital-площадки, агентства).

· Наличие успешных кейсов по привлечению новых клиентов и выполнению планов продаж.

· Желательно — опыт работы с премиальными / люксовыми брендами или в глянцевой индустрии.

3. Профессиональные навыки

· Знание рынка печатной и онлайн-рекламы, понимание медиаметрик (тираж, аудитория, охваты).

· Умение готовить коммерческие предложения, медиапланы и презентации «под клиента».

· Владение техниками продаж B2B, навыки ведения переговоров на высоком уровне и работы с возражениями.

· Опыт работы с CRM-системами (ведение базы, воронка продаж, отчётность).

· Уверенное владение пакетом Microsoft Office (особенно Excel и PowerPoint) или Google-аналогами.

4. Коммуникативные и личные качества

· Развитые навыки делового общения, грамотная устная и письменная речь.

· Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат и перевыполнение плана.

· Стрессоустойчивость, умение работать с большим количеством отказов и сохранять продуктивность.

· Презентабельный внешний вид и умение вести светские/деловые мероприятия (при необходимости).

· Обучаемость, готовность быстро разбираться в специфике проекта и продукта.

5. Дополнительные преимущества (будет плюсом)

· Наличие собственной наработанной базы контактов рекламодателей (прямых клиентов или агентств).

· Знание профильных медийных площадок и трендов в премиум-сегменте.

· Опыт участия в спецпроектах, кросс-медийных интеграциях.

· Базовые навыки работы с графическими редакторами (для контроля макетов) — не обязательно, но желательно.

· Высокая самоорганизация, умение работать в режиме многозадачности и соблюдать дедлайны.

Условия труда:

1. Формат работы

· Работа ведётся в рамках конкретного проекта (срок проекта оговаривается отдельно, возможна пролонгация).

· Режим работы — свободный (гибкий график), но с обязательной отчётностью и соблюдением дедлайнов по задачам.

· Рабочее место оснащается кандидатом самостоятельно (ноутбук, телефон, доступ в интернет). Корпоративные инструменты (CRM, почта, мессенджеры) предоставляются.

2. Оплата труда

· Сдельная система оплаты — процент от суммы заключённых договоров (размер процента обсуждается индивидуально и фиксируется в договоре ГПХ или трудовом договоре).

· Без фиксированного оклада. Доход напрямую зависит от результативности продаж.

· Выплаты производятся после поступления средств от клиента по закрытым актам.

3. Еженедельная отчётность по воронке продаж (количество контактов, отправленных КП, проведённых встреч).

· План по выручке устанавливается на месяц и согласовывается при старте.

4. Организационные моменты

· Оформление по договору ГПХ или самозанятость (возможно Трудовой кодекс при длительном сотрудничестве, обсуждаемо).

· Операционная поддержка со стороны редакции (помощь с макетами, техническими вопросами) — предоставляется.

· Доступ к аналитике журнала, медиакитам и презентационным материалам — предоставляется удалённо.

5. Дополнительные условия

· Возможность самостоятельно формировать свой рабочий график при условии выполнения плановых показателей.

· Участие в ключевых мероприятиях проекта (презентации, закрытые встречи)