Менеджер по развитию дилерской и партнерской сети

Мы — производственная компания, развивающая продажи через дилерскую и партнёрскую сеть в Казахстане и СНГ. Ищем человека на стыке маркетинга, продаж и развития бизнеса.

Нам нужен не просто маркетолог и не просто менеджер по продажам. Мы ищем человека, который умеет создавать продажи руками маркетинга.

Построить и развивать систему привлечения, запуска и развития дилеров и партнёров компании. Вы отвечаете за весь путь партнёра:

поиск → привлечение → переговоры → подключение → обучение → маркетинговая поддержка → мотивация → рост продаж партнёра.

Чем предстоит заниматься:
— Искать потенциальных дилеров, дистрибьюторов, торговые компании, проектные организации; формировать базы и запускать outbound-кампании;
— Строить и вести воронку привлечения партнёров, анализировать конверсию каждого этапа, находить узкие места;
— Обучать команды дилеров: онбординг, продуктовые тренинги, скрипты, FAQ, аргументация против конкурентов;
— Создавать маркетинговый инструментарий дилера: каталоги, презентации, образцы, POS-материалы, кейсы;
— Разрабатывать совместно с коммерческим руководителем дилерские; программы, бонусные системы и механики стимулирования повторных закупок;
— Организовывать партнёрские встречи, конференции, вебинары, экскурсии на производство.

Наша цель — чтобы дилеру было легко и выгодно продавать наш продукт.

Кого мы ищем:
— Опыт в B2B-продажах, trade marketing, channel marketing, business development или развитии дилерских сетей;
— Умеет самостоятельно находить и привлекать партнёров, не боится холодных контактов и переговоров;
— Понимает экономику скидок, бонусов и мотивационных программ;
— Работает с CRM, мыслит цифрами, конверсиями и результатом;
— Опыт в мебельной отрасли, стройматериалах, дистрибуции или производстве — преимущество.

Мы ищем человека с предпринимательским мышлением. Если партнёр не продаёт, правильная реакция не: «Я отправил ему каталог — дальше задача отдела продаж». А: «Почему он не продаёт? Что ему мешает? Что мы можем изменить?»

Что предлагаем:
— Возможность построить партнёрский маркетинг компании с нуля;
— Работу непосредственно с коммерческим блоком и руководством;
— Бюджет на эффективные инструменты продвижения партнёрской сети;
— Фиксированный доход + бонус за результат;
— Профессиональный рост вместе с масштабированием дилерского канала.

Наша цель — сделать так, чтобы компания не просто продавала дилерам, а научилась продавать вместе с дилерами.