Менеджер по развитию B2B-продаж/ Hunter

SkyDNS - российская IT-компания, которая помогает бизнесу, школам и организациям управлять интернет-доступом, защищать пользователей от нежелательного и опасного контента, повышать цифровую безопасность и контроль в сети.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем Hunter’а - человека, который умеет открывать двери в компании, выходить на нужных людей, быстро находить интерес и превращать первый контакт в встречу или демо.

Это роль для тех, кто не боится телефона, умеет держать темп, спокойно относится к отказам и получает удовольствие от того, что “достучался” до нужного ЛПР.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с входящими лидами маркетинга и с холодной базой B2B-клиентов.
• Звонить, писать, делать повторные касания и доводить контакт до результата.
• Выходить на ИТ-директоров, специалистов по информационной безопасности, руководителей и других ЛПР.
• Проходить секретарей, приёмные и “отправьте на общую почту” - аккуратно, настойчиво и профессионально.
• Выявлять первичный интерес, боль и потребность клиента.
• Назначать встречи, демо и передавать качественно подготовленные возможности дальше по воронке.
• Вести CRM: фиксировать контакты, статусы, задачи, договорённости и следующие шаги.
• Тестировать гипотезы по сегментам, скриптам, аргументам и подходам к клиентам.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах, телемаркетинге, лидогенерации или активных продажах от 2 лет.
• Умение много и качественно коммуницировать: звонки, письма, follow-up.
• Спокойное отношение к отказам и умение не “сыпаться” после сложных диалогов.
• Навык выходить на нужного человека, а не просто “провести звонок”.
• Дисциплина в CRM и понимание, что продажи - это система касаний, задач и следующих шагов.
• Умение быстро понять продукт и объяснить клиенту ценность простыми словами.
• Готовность работать в темпе: звонки, диалоги, встречи, воронка.

Будет плюсом: ​​​​​​​

• Опыт продаж в IT, SaaS, телеком, ЭДО, CRM, HRTech, MarTech, интеграторах.
• Опыт общения с ИТ- или ИБ-аудиторией.
• Умение работать с холодной базой и быстро тестировать разные заходы.
• Понимание, как из первого касания довести клиента до демо или пилота.

Что предлагаем:

• Работа в российской IT-компании с понятным продуктом и сильной экспертизой.
• Возможность влиять на рост продаж и быстро видеть результат своей работы.
• Поддержка команды, продуктовая экспертиза и материалы для продаж.
• Пространство для инициативы: можно тестировать подходы, скрипты и новые сегменты.