Руководитель отдела продаж (B2B, ж/д логистика и ВЭД)

О компании:

Мы — логистическая компания, работающая в сфере железнодорожных перевозок и внешнеэкономической деятельности. Мы растём, масштабируемся и выходим на новые рынки. Нам нужен сильный, системный лидер продаж, который возьмёт на себя полное операционное управление коммерческим блоком и станет правой рукой собственников в вопросах роста выручки.

Что вы будете делать:

— Строить и масштабировать отдел продаж: найм, обучение, скрипты, аттестации, мотивация

— Управлять воронкой и конверсией, работать в Битрикс24 и 1С (Документооборот, Управленческий учёт)

— Разрабатывать стратегию: сегменты, каналы, новые направления

— Контролировать маржинальность, ценообразование, дебиторскую задолженность

— Лично закрывать крупные сделки и подключаться к сложным переговорам

Кого мы ищем:

— Опыт управления B2B-продажами в логистике, ВЭД или ж/д перевозках

— Знаете специфику ж/д: крытые, полувагоны, зерновозы, контейнеры, Устав РЖД

— Строили или перестраивали отдел продаж, есть цифры: рост выручки, размер команды, конверсия

— Умеете работать с маржой, воронкой, дебиторской задолженностью

— Системный в контроле, но способный обучать и растить людей

— Готовы самостоятельно принимать решения

Что даём:

— Оклад + KPI + % от маржи отдела (обсуждаем с сильным кандидатом)

— Полномочия влиять на структуру, бюджет и стратегию

— Прямой контакт с собственниками, без многослойной бюрократии

— Компания на этапе роста — вы не «поддерживаете», а строите

Как откликнуться:

Если вы узнали себя в этом описании и готовы не просто «управлять отделом», а строить коммерческую машину — откликайтесь. В сопроводительном письме кратко расскажите:

1. Какой отдел или направление вы строили / трансформировали
2. Ключевые цифры: рост выручки, размер команды, конверсия, маржа
3. Что считаете своим главным управленческим принципом