Руководитель проектов по развитию маркетплейсов

Блок по телекоммуникационному бизнесу B2C объединяет два больших направления: мобильную связь и фиксированный бизнес. Это корневые продукты экосистемы МТС. Здесь сотрудники занимаются разработкой и продвижением продуктов в разных каналах: как в традиционной оффлайн-рознице, так и онлайн.

В группу Online департамента продаж конвергентных продуктов ищем проектов по развитию маркетплейсов.

Чем предстоит заниматься:

• обеспечивать различные форматы присутствия компании на маркетплейсах и классифайдах: ассортимент/каталог предложений, ценообразование, контент, управление продвижением;
• выстраивать и управлять юнит-экономикой направления: ответственность за продажи с учётом комиссий, логистики, возвратов и хранения, контроль остатков, моделировать P&L по товарным группам и сценариям реализации;
• формировать и защищать бюджет на продвижение для развития направления, уметь обосновывать инвестиции;
• выбирать и комбинировать схемы работы (FBO, FBS и др.), исходя из экономики конкретной товарной группы, спроса и целями бизнеса;
• вести переговоры с категорийным менеджментом площадок об условиях сотрудничества и участии в промо-механиках, контролировать условия договоров маркетплейсов;
• обеспечивать корректность финансового и товарного учета: сверку взаиморасчетов, отражение реализации и списаний в учетных системах, контроль полноты и правильности первичной документации;
• организовывать качество присутствия на площадках: формировать потребность в товаре и своевременное пополнение остатков, поисковую оптимизацию, кросс-продажи в связанных категориях, формулировать и проверять гипотезы роста.

Что мы ждем от тебя:

• опыт работы с маркетплейсами 3-6 лет на стороне продавца или бренда, включая практический опыт в схемах FBO и FBS (желательно иметь кейсы как успешные /не успешные);

• опыт запуска нового направления или канала с нуля в крупных компаниях;

• свободная работа в кабинетах Ozon Seller и WB Partners: остатки, кластеры, карточки, акции, аналитические инструменты;

• умение считать / обосновывать юнит-экономику и защищать решения опираясь на цифры;

• опыт переговоров с площадками об условиях (подтверждённые кейсы, условия и бизнес-эффект);

• уверенная аналитика: Excel/BI-инструменты;

• будет преимуществом опыт запуска проектов, объединяющих онлайн-продажи и офлайн-сеть обслуживания или выдачи заказов; опыт продаж товаров, покупка которых предполагает дальнейшую активацию, установку или подписку; опыт вывода на маркетплейсы принципиально новой для площадки товарной категории.

Что мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.