Менеджер по B2B-продажам (Металлоконструкции)

Если вы умеете продавать сложные B2B-продукты, не пугаетесь сделок на несколько миллионов и хотите, чтобы ваш доход реально зависел от результата — давайте знакомиться.

ООО «Проектресурс» 8 лет занимается проектированием, изготовлением и монтажом металлоконструкций.

Сейчас мы усиливаем продажи и ищем менеджеров, которые смогут работать с крупными клиентами и доводить сделки до результата.

Что здесь можно продавать?

Не услуги за 50–100 тысяч рублей.

Средний чек проекта — около 8 млн ₽.

Цикл сделки — в среднем 2–4 месяца.

Поэтому нам нужен не «оператор на телефоне», а человек, который умеет вести серьёзные переговоры, работать с длинным циклом продажи и не отпускать клиента после первого «мы подумаем».

Сколько можно зарабатывать?

Мотивация прозрачная:

50 000 ₽ — оклад
до 30 000 ₽ — KPI
+ 6% от маржи по закрытым сделкам

Совокупный доход — 100 000–400 000 ₽ в месяц.

Здесь есть смысл закрывать большие проекты: ваш финансовый результат напрямую связан с продажами.

Что нужно делать

• работать с B2B-клиентами;

• консультировать по проектированию, изготовлению и монтажу металлоконструкций;

• выявлять задачу клиента и формировать предложение;

• проводить переговоры;

• вести клиента по всему циклу сделки;

• работать в CRM;

• взаимодействовать с техническими специалистами компании;

• доводить переговоры до договора и продажи.

В компании уже есть Битрикс24, телефония и готовые шаблоны документов — создавать систему продаж с нуля не потребуется.

Вы нам подходите, если

У вас есть реальный опыт B2B-продаж и вы можете рассказать о своих результатах в цифрах.

Особенно важно:

• опыт продаж в строительной сфере;

• понимание металлоконструкций или близкого технического продукта;

• опыт работы со сделками от 5 млн ₽;

• умение вести длинный цикл сделки;

• способность общаться с собственниками, руководителями и техническими специалистами заказчика;

• самостоятельность и ответственность;

• высшее техническое образование.

Что предлагаем

Полностью удалённую работу.

График — 10:00–18:00.

Официальное оформление по трудовому договору.

Заработная плата — 2 раза в месяц.

Испытательный срок — 3 месяца.

Есть наставник и программа адаптации.

Командировок нет.

А ещё здесь есть куда расти: при сильных результатах примерно за год можно выйти на руководящую позицию.

Нам особенно интересны люди, которые

не ждут, пока клиент сам попросит выставить счёт;

умеют вести переговоры на больших чеках;

понимают, что крупная B2B-продажа редко закрывается за один звонок;

умеют системно дожимать сделку, не превращая продажу в давление;

хотят зарабатывать больше фиксированного оклада.

Если в вашем опыте были продажи на 5+ млн ₽ — обязательно расскажите об этом в отклике.

Откликайтесь — познакомимся и обсудим задачи, продукт и систему мотивации.