Ведущий специалист коммерческого отдела

Узловский район, особая экономическая зона промышленно-производственного типа Узловая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Участие в разработке и реализации стратегии продаж в сегментах ключевых заказчиков;
Активный поиск новых клиентов, участие в формировании каналов и воронок продаж;
Выявление потребностей заказчика, составление и презентация ТКП, при поддержке Производственного блока;
Функциональное взаимодействие с Производственным блоком и другими функциями компании при подготовке и подписании договоров, контроль исполнения;
Участие в формировании системы и инструментов продаж;
Организация и проведение встреч с представителями заказчика, проведение переговоров с ЛПР;
Формирование и поддержание в актуальном состоянии клиентской базы в CRM;
Сопровождение ключевых заказчиков на всех этапах жизненного цикла. Выстраивание долгосрочных отношений для достижения ключевых показателей;
Подготовка и проверка оформления конкурсной документации, участие в тендерах.

Требования:

Успешный опыт работы в должности ведущий менеджер по продажам/менеджер по продажам/ менеджер по работе с ключевыми клиентами на следующих рынках: машиностроение и продажа оборудования, т.е. в продажах с «длинным плечом сделки». Опыт продаж газотурбинного, компрессорного оборудования, запасных частей и комплектующих для компаний газодобывающего и энергетического секторов, будет преимуществом ;
Опыт работы в CRM Bitrix;
Подтверждённый опыт активных продаж в B2B от 3-х лет;
Базовый опыт сопровождения клиентов на всех этапах жизненного цикла;
Хорошие коммуникативные и переговорные навыки. Желательно наличие актуальной «записной книжки» ЛПРов компаний из целевых секторов;
Энергичность и уверенность в себе; Проактивность и ответственность за результат;
Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах.
Грамотная письменная и устная речь. Навыки владения инструментами Microsoft office;
Умение работать в условиях многозадачности.

Условия: