Менеджер по развитию бизнеса (LATAM)

SkyDNS - IT-компания, развивающая SaaS-решения в области DNS filtering, web filtering и cybersecurity. Мы помогаем компаниям, образовательным организациям, провайдерам и другим B2B-клиентам защищать пользователей от вредоносного, нежелательного и небезопасного контента в интернете.

Мы ищем LATAM Sales Manager, который будет развивать продажи SkyDNS на рынках Латинской Америки. Главный фокус роли - самостоятельная генерация B2B-лидов среди конечных клиентов, квалификация, ведение сделок по воронке и доведение их до закрытия.

- Генерировать новые B2B-лиды среди конечных клиентов в странах LATAM (+Spain).

- Самостоятельно искать целевые компании, ЛПР и influencers через LinkedIn, email, звонки, CRM, базы, профессиональные сообщества и другие каналы.

- Формировать и развивать Базу клиентов по приоритетным сегментам: малый и средний бизнес, образование, IT, ISP, MSP, организации с потребностью в web filtering / DNS security.

- Проводить первичную квалификацию лидов: потребность, сегмент, бюджет, сроки, технические и коммерческие ограничения.

- Вести полный цикл продажи: первый контакт, презентация продукта, коммерческое предложение, переговоры и закрытие сделки.

- На текущем этапе самостоятельно проводить базовые презентации продукта и демо.

- Вести сделки в CRM: фиксировать источник, стадию, следующий шаг, дату следующего действия, ограничения и вероятность закрытия.

- Тестировать гипотезы для рынка LATAM.

- Собирать и передавать команде обратную связь с рынка: почему клиенты покупают, почему отказываются, какие функции, материалы, цены или процессы мешают закрытию.

- В перспективе участвовать в развитии партнерского канала в LATAM, если продажи покажут устойчивый спрос.

- У тебя испанский язык на уровне C1/C2 или native-level.

- Английский С1/С2 для коммуникации с внутренней командой.

- У тебя есть подтвержденный опыт B2B-продаж.

- Ты умеешь самостоятельно генерировать лиды, а не только работать с входящими заявками.

- У тебя есть опыт продаж полного цикла: от первого контакта до закрытия сделки.

- Ты продавал SaaS, IT, cybersecurity, network security, cloud services или другой технический B2B-продукт.

- Ты понимаешь, как строится sales pipeline: leads, meetings, SQL, opportunities, proposals, negotiations, closed deals.

- Ты уверенно работаешь с CRM и понимаешь, что сделка без next step и due date - это не pipeline.

- Ты можешь объяснить технический продукт простым языком для бизнес-заказчика.

- Ты готов работать в режиме активного построения рынка, где нужно самому создавать pipeline, а не ждать готового потока лидов.

- Ты инициативен, дисциплинирован и умеешь брать ответственность за результат.

Будет плюсом, если у тебя есть:

- Опыт в cybersecurity, DNS filtering, web filtering, parental control, network security.

- Опыт продаж в сегменты образование, малый и средний бизнес, ISP, MSP, corporate IT.

- Существующая сеть B2B-контактов в LATAM.

- Опыт продаж в Mexico, Colombia, Chile, Peru, Argentina, Central America или других Spanish-speaking LATAM markets.

- Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, HubSpot, Bitrix24, Pipedrive или аналогичными инструментами.

Условия работы:

- Работа в аккредитованной IT-компании.

- Полностью удаленный формат работы (трудоустройство официальное!).

- Гибкое начало и окончание дня.

- Прозрачный доход: оклад + KPI (подробнее расскажем на собеседовании).

Бонусы:

- ДМС (после испытательного срока);

- Корпоративное изучение английского языка (с первого рабочего дня);

- Культура: super здоровая атмосфера в коллективе. Мы не любим токсичность и авторитарность, а вторжение в личные границы и повышение голоса для нас совершенно недопустимы. И еще в течение года мы с удовольствием проводим много драйвовых корпоративных мероприятий: выезды на природу, сплавы, картинги, лазертаг и просто прикольные посиделки!

- У нас отсутствует бюрократия, мы очень гибки в принятии решений и руководители доступны для любой инициативы и обратной связи (даже СЕО работает рядом, в соседнем кабинете).

Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на 3 вопроса (на английском или испанском):

1. Кратко опишите ваш опыт работы с клиентами или партнёрами в B2B (роль, задачи).

2. Почему вам интересна работа в области кибербезопасности?

3. Приведите пример задачи, где вы самостоятельно выстроили коммуникацию и довели результат до конца.