Коммерческий директор (E-commerce / Маркетплейсы / Beauty)

За последние годы мы выросли в стабильный бренд с ежемесячной выручкой 80+ млн ₽, портфелем из 60+ SKU и сильными позициями на Wildberries. У нас собрана зрелая команда: менеджеры маркетплейсов, РОПы по направлениям, собственный Контент-завод (более 20 человек), выделенная аналитика и контрактное производство.

Сейчас компания переходит на новый этап развития: мы диверсифицируем каналы продаж (выход на Ozon и другие площадки) и оптимизируем архитектуру дистрибуции, чтобы заложить фундамент для кратного роста. Собственник передает коммерческий блок в руки сильного управленца, и мы ищем Коммерческого директора — партнёра по стратегии и драйвера масштабирования.

Твои ключевые задачи на ближайший год:

1. Диверсификация каналов продаж. Запустить и масштабировать бренд на Ozon и других маркетплейсах. Превратить мультиканальность в устойчивое конкурентное преимущество.
2. Оптимизация логистической архитектуры. Пересмотреть и выстроить современную модель распределения по складам (FBO/FBS) — сделать цепочки поставок гибкими, экономически эффективными и готовыми к росту объёмов.
3. Рост выручки и доли рынка. Обеспечить качественный рост продаж через системную работу с алгоритмами площадок, конверсией, внешним трафиком и ассортиментной политикой.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия продаж: формировать коммерческую стратегию по всем маркетплейсам, определять приоритеты и точки роста.
• Управление командой: руководить менеджерами МП, РОПами по направлениям и аналитиком. Ставить цели, развивать сотрудников, выстраивать систему KPI.
• Синергия с контентом: плотно работать с Контент-стратегом и Руководителем Контент-завода, выстраивая сквозную воронку: креатив → внешний трафик → карточка товара → конверсия → продажа.
• Аналитика и P&L: управлять коммерческими показателями (ДРР, маржинальность, оборачиваемость, ROI) вместе с аналитиком команды.
• Кросс-функциональное взаимодействие: работать в тандеме с Операционным директором (он отвечает за контрактное производство, ассортимент и ценообразование). Твоя зона — спрос, каналы продаж и логистика до площадок.

Кого мы ищем:

• Профильный опыт: успешный опыт работы в роли Коммерческого директора / E-com Director / Head of E-commerce в товарном бизнесе. Опыт в beauty, косметике или FMCG будет серьёзным преимуществом.
• Глубокая экспертиза в маркетплейсах: знание алгоритмов Wildberries и Ozon на стратегическом уровне — не только механики, но и экономика площадок, системы продвижения, тренды.
• Системное мышление: умение выстраивать процессы, а не работать «в ручном режиме». Навык проектировать логистические и коммерческие модели с нуля.
• Гибкость и скорость принятия решений: готовность работать в динамичной среде, где важно быстро адаптироваться к изменениям рынка.
• Предпринимательский подход: мышление категориями прибыли, юнит-экономики и долгосрочной ценности бренда.

Что мы предлагаем:

• Прямое влияние: подчинение напрямую Собственнику. Минимум бюрократии, короткие цепочки согласований, свобода в реализации стратегии.
• Формат работы: удалённо или гибрид.
• Конкурентная мотивация: достойный оклад + прозрачный бонус, привязанный к росту выручки и достижению стратегических целей. Верхний потолок дохода обсуждается индивидуально с сильным кандидатом.
• Ресурсы для реализации: готовая команда менеджеров и РОПов, аналитик, мощный Контент-завод, отлаженное контрактное производство. Тебе не нужно строить всё с нуля — нужно взять в руки уже работающий механизм и вывести его на новый уровень.
• Амбициозная миссия: стать архитектором коммерческой функции растущего косметического бренда и привести компанию к её следующей большой цели.

Откликайся, если тебе близки темы масштабирования e-commerce, управления мультиканальными продажами и ты хочешь влиять на результат на уровне стратегии. На первой встрече с собственником обсудим текущие показатели, стратегию роста и твоё видение развития коммерческого блока.