Руководитель отдела продаж

Терминал снабжения "АЛЯСКА" - крупнейший дистрибьютор замороженной продукции на территории Адыгеи и Краснодарского края. Более 25 лет на рынке.

Мы в поисках Руководителя отдела продаж, которому предстоит взять на себя главные задачи и в короткий срок:

1. Стандартизировать технологию работы торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами (МПР) и систему обучения через аттестацию.

2. Внедрить беспристрастную модель выявления отклонений, давать честную обратную связь, корректировать ошибки конкретными задачами.

3. Выявить точки роста по каждому маршруту. Разработать индивидуальные планы развития в автоматизированных реестрах.

4. Контролировать автоматизированную систему соблюдения стандартов АКБ/Количества заявок/ПДЗ, не допускать отклонений в регламентах ПДЗ, посещений ТТ, трудовой дисциплине. Ставить задачи по стандартизации АКБ/Количеству заявок и контролировать их выполнение.

5. Организовать работу отдела продаж в системе задачности: ежемесячный план действий МПР/РОП заполнен полностью (расписание, стратегические задачи).

6. Ежедневно контролировать выполнения задач торговыми представителями и МПР. Заполнять и предоставлять ежедневную отчётность.

7. Проводить честный и открытый аудит в ходе личных "полевых" выездов на маршруты (минимум 3 аудита в месяц).

8. Работать лично с ключевыми клиентами на всех маршрутах.

9. Автоматизировать процессы поддержания, информирования и контроля.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж в FMCG минимум 3 года
• Опыт работы с торговыми представителями и построения команд
• Умение работать с системами управления и процессами (KPI, метрики, автоматизация)
• Готовность к полевой работе (выезды к клиентам, аудиты)
• Инициативность и ответственность за результаты
• Коммуникабельность на уровне работника и клиента

Условия:

• З/п от 150 000 ₽ +
• График 5/2 с 08:00-17:00
• Четкие задачи и полная прозрачность метрик
• Поддержка руководства при внедрении изменений

Как откликнуться:

Напишите о последнем опыте управления, результатах по продажам и вашем подходе к стандартизации работы команды.